大厂加持，疯狂的“自走棋”缘何难逃变现困局

导语：丨差异化、变现方式是现阶段自走棋产品亟需解决的问题 自走棋还未出现一款现象级差异化产品。 “自走棋”最早源自《DOTA2》游廊自定义地图游戏《刀塔自走棋》，由巨鸟多多工作室推出，在发布之后便以不可思议的速度火爆开来。 根据Sensor Tower商店情报数

　　丨差异化、变现方式是现阶段自走棋产品亟需解决的问题

　　自走棋还未出现一款现象级差异化产品。

　　“自走棋”最早源自《DOTA2》游廊自定义地图游戏《刀塔自走棋》，由巨鸟多多工作室推出，在发布之后便以不可思议的速度火爆开来。 

　　根据Sensor Tower商店情报数据显示，拳头游戏自走棋《云顶之弈》于 3 月 19 日在移动端正式上市，首周在App Store和Google Play的下载量达 360万次，目前全球总下载量已超 450万次。 

　　在移动端上市首周，《云顶之弈》的下载量是龙渊《多多自走棋》的3.6倍，腾讯《Chess Rush》的5.3倍。此外，Valve《刀塔霸业》正式发行首周移动端下载量为10.5万次。 

　　值得注意的是，《云顶之弈》手游目前还未上线国服，不过腾讯海归亲儿子《战歌竞技场（Chess Rush）》已于4月13日开启安卓端测试，TapTap评分高达9.0。 

　　从整个市场来看，自走棋拥有一定量级的用户，但从游戏内容来看，大部分自走棋产品都局限于《刀塔自走棋》核心玩法，即围绕商店、棋子、羁绊三核心打造回合制对战卡牌游戏。 

　　另一方面，大多数自走棋产品似乎都掉入“出道即巅峰”的泥沼，游戏在线人数、直播热度纷纷下降。 

　　造成这一困局，自走棋品类目前的玩法局限、变现困难等都是重要影响因素。 

　　微创玩法、数值，机制难变

　　自《刀塔自走棋》将“自走棋”玩法推上高峰以来，大多数自走棋游戏在移植核心机制的基础上，在数值、玩法、画风、世界观等方面微调，以作区别。 

　　以近期于国服测试的《战歌竞技场》为例，该作不仅保留了多人对战的战棋经典玩法，更是推出了15分钟一局极速对决体验和独创的4V4组队合作模式等特色玩法。 

　　牌多、羁绊容易成型、配合快节奏，各种游戏流派也都能满足。15分钟极速对决十分符合手游快节奏的游戏体验。游戏的竞技模式，包括经典竞技、极速对决、军团争霸、合作对抗。 

　　在游戏画面上，整个界面由棋盘齿轮、望远镜等金属科技元素构成，给玩家“萌中生智”的高逼格感。 

　　从该作去年海外表现来看，《战歌竞技场》自2019年7月4日登陆海外市场以来，受到了东南亚玩家的欢迎。根据七麦数据统计，《战歌竞技场》长期占据东南亚多国下载榜前列。 

　　由此可见，游戏本身的品质得到部分市场用户的肯定。 

　　但就游戏核心机制而言，玩家需要熟知英雄、技能、羁绊以及出装等各方面信息，这一点并未跳出传统自走棋游戏层面。 

　　新的游戏世界观、新的英雄，类似的游戏机制，这就造成了《云顶之弈》、《多多自走棋》 《刀塔霸业》等自走棋用户不愿意付出更多的学习成本。 

　　从另一个角度来讲，自走棋对玩家的吸引力主要在于：短期与长期规划策略并存、卡池高度随机、操作要求低、可重复体验等。 

　　总的来说，自走棋品类拥有较大体量的用户群体，甚至超过了传统TCG卡牌战斗玩法的用户量。 

　　但局限于难变的游戏机制，大部分自走棋游戏都是“形不同神同”，且游戏存在一定学习成本，自走棋用户受早期接触体验、原游戏世界观影响较大，用户阵营明显。 

　　自走棋产品能够达到多大的用户体量，最初的关键在于原游戏世界观下的用户体量。 

　　也就是说，在玩法、数值上微创的新自走棋手游，很难抢夺早期自走棋用户。同时，早期自走棋产品也很难突破原有世界观，拓展新的用户，甚至会出现下滑现象。 

　　根据七麦数据显示，《多多自走棋》《战争艺术》等自走棋产品都难以逃脱“出道即巅峰”的魔咒。 

　　自走棋要如何打破变现瓶颈？

　　从早期一个爆款，百家跟风的场面，到现如今，回过头才发现“自走棋并不赚钱”。这主要在于自走棋品类面临的两大挑战：变现、留存。 

　　谈及自走棋游戏的变现方式，目前确实较为贫乏。 

　　以该品类里如日中天的拳头《云顶之弈》为例，从《英雄联盟》开始置入自走棋模式，再到3月19日《云顶之弈》移动端正式上市。数据方面，该作移动端首周在App Store和Google Play的下载量达 360万次，全球总下载量已超 450万次。 

　　此外，从国外游戏垂直直播平台Twitch热度来看，《云顶之弈》属于自走棋头部产品，成为目前自走棋品类最大的赢家。 

　　但要横向对比，《云顶之弈》与MOBA类的《英雄联盟》、FPS类的《CS：GO》以及近期上线的的《VALORANT》仍有不小的差距。仅在Twitch平台上的直播热度，《云顶之弈》就排在Top10开外。 

　　变现方式上，《云顶之弈》等自走棋产品的氪金点设置，还局限于装饰性道具方面，战场、棋子皮肤，以及表情等。 

　　问题在于，自走棋玩法本身很难与变现方式结合。游戏核心机制虽然强调随机卡池玩法，但更注重战场的公平性。 

　　具体来讲，可售游戏道具不能改变卡池、角色、经济系统等战场元素出现，进而影响游戏输赢面，否则游戏会违背基础玩法设定。 

　　其次，自走棋产品本身的用户体量不足以撑起整个游戏的道具商业化成功，落地到产品层面，就如不能以《英雄联盟》卖皮肤的变现方式对标《云顶之弈》卖装饰品，因为二者的基础用户体量就相差太多。 

　　另一方面，用户留存也是影响自走棋产品商业化和长期发展的重大问题。 

（编辑：二游网_173173游戏网）

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