CJ专访|炎龙科技VP程建筑：中小厂商反而更需要抓住自己的细分领域

手游经过这几年的发展，越来越趋于成熟化，但是头部企业的影响力也越来越大，市场留给头部企业外的中小厂商生存机会也越来越少。那么中小厂商的未来在哪里?在本次ChinaJoy 2017上，我们采访到了早早布局海外游戏市场的炎龙科技的副经理——程建筑先生。让他来跟大家聊一聊关于中小厂商发展的那些事。

▍以下为视频专访

▍以下为采访实录

Q1：炎龙从创建之初到现在都有哪些变化呢?

这点其实要讲一下的，因为很多人对炎龙的理解，对炎龙COG的理解(不太清楚)

因为COG一直做海外授权的部分，其实也是我们海外授权近些年风头也做的比较大

实际上从炎龙的历史来说，炎龙一家研发企业，到目前为止我们还有200多人的研发人员。

简单的梳理一下历史，2007年炎龙科技成立，主要就做端游的研发

2010年，COG Publish Limited这个海外平台成立，然后COG与炎龙合并，从10年开始，我们公司对外称作炎龙COG,其实这是做整体的一个平台来推，因为国内是认炎龙这个企业，但海外是认的似乎COG这个品牌。

我们一直做的是研发加海外授权，随着我们业务的推进在13年到现在我们也开始深入的增加了一些IP的部分，就是拿海外的IP进来，自己研发，或者跟国内一些公司去合作，另外是从去年下半年到今年开始，我们开始更多的布局海外直接运营，所以我们原本最初是做研发，后来是研发加商务授权，到现在为止等于说是研发、商务授权、IP以及海外运营，这是一个整体的海外授权。

Q2：炎龙在海外市场的优势有哪些?

最主要我觉得炎龙是比较早的介入了海外市场，因为我本人来说07年就开始做海外市场，而中国的游戏真正出海是从06年左右，所以我本人已经属于比较早的一批人，其实团队是从09年开始一直做海外授权，那我们已经有超过110个项目，在世界上你能想得到的大市场基本都有产品授权出去，跟当地的厂商合作，所以我们对市场的特性，市场对产品的需求类型以及当地的合作伙伴，我觉得我们主要是在理解和关系上这部分应该是可以作为炎龙的优势。

Q3：炎龙在未来市场的计划与打算是什么?

这可能要分两块，一块是IP，一块是海外拓展的部分。那我们现在拿到几个大的IP，其实我们有很多项目在做，但出于保密协议，我们今年开始对外宣称的几个IP我简单梳理一下。

首先是大家都知道的《妖精的尾巴》，我们拿到这款IP现在在国内是跟上海黑桃，我们一起合作开发，将来也会合作运营。然后我们还拿了吴奇隆公司的一个电视剧叫《蜀山战纪2之踏火行歌》这个电视剧的IP。

这个IP我们拿来之后是跟上海灵娱进行合作开发，因为灵娱也是曾经有不错的成绩，《大闹天宫》月流水过亿，所以我们是利用各自的优势来进行研发。

那么还有一个我们拿到《蜡笔小新》，基于IP的特性，它其实适合一个休闲游戏，这款游戏是我们公司自主研发，目前这款产品已经基本完成，接下来就是8月9月有可能要推向市场。

所以这是我们目前为止可以对外讲的IP项目的一些进展，其实后续我们还有更多的IP已经在处理中，相信在今年的下半年或者明年年初，我们会有更多的消息放出。

海外拓展的部分，因为我们被上市并购之后，我们有一个新的业务方向就是要做全球发行。

这个因为有上市公司的业绩期望，还有炎龙本身的历史优势，结合起来将是我们的一个重点、

Q4：在获得《妖精的尾巴》版权这件事上有哪些有趣的故事分享?

倒不能说趣事，我觉得更多的愿意分享一些相应的技巧，因为只要你跟日本企业合作，都会经历这么一些过程。

在我们谈IP合作的过程中，一般情况下中国企业的理解是，你这个IP我想拿，你要多少钱，要是价格不够我再加，中国厂商一般会是这么一个认知。

基于日本文化和日本企业做事的方式，他们完全不这么思考。他们对IP看的特别重，所以他需要中国厂商的知名度，过去的背景以及你对这个IP重视程度，你的提案类型是什么，你的月流水能做到什么程度，基于这个基础，才决定会不会给你，以什么样的价格与你合作

我觉得这个理解上的偏差，导致了很多中国厂商没法进行下一步

因为我们中国厂商的一个做法就是，我有钱，你拿来给我。但其实这不是跟日本企业沟通最好的一个方式，我们现在这条路已经走了一年多，目前我们与讲谈社已经达成了一个很好的战略合作伙伴的关系，我觉得这部分拿出来与大家分享一下，应该是对大家有所帮助的。

Q5：在IP选择与运营上，有哪些经验可以分享?

这里有一个很好的点，我们觉得我们自己有研发，有商务有拿IP的能力，但是最终现在业界的状况，我觉得自己要想办法形成强强联手的小业务闭环

那我们各方面的业务都覆盖到，但是我们跟黑桃合作，跟灵娱合作以及有些IP我们自己合作，其实是基于这个IP本身的特性，什么样的产品跟它更契合，什么样的团队能产生更好的成绩

所以我们会根据不同的IP，不同的合作伙伴，甚至于说可能选择我们自己来做，其实是有一个筛选和区分的过程，并不是一概而论, IP全收，然后随便做 我们对IP本身还是相当负责任的。

Q6：炎龙有自己倾向的游戏品类与IP么?

应该是说拿IP它有一个思考的流程，首先是这个IP的知名度，然后这个IP的内容适不适合游戏化，然后再结合产品相关的，什么样的团队有什么样的基因，能做成什么样的产品

（编辑：二游网_173173游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!