心动网络：一则简单通告里的玄机

导语：NEXT Studio 团队中成员在腾讯中均有超过 10 年的工作经验，团队内部人才也涵盖各个领域（well 疑案追声中房地产图神来之笔），更不用说腾讯作为领头羊的创作经验。这些直接导致了产品足够高的品质。但更值得回味的

　　NEXT Studio 团队中成员在腾讯中均有超过 10 年的工作经验，团队内部人才也涵盖各个领域（well 疑案追声中房地产图神来之笔），更不用说腾讯作为领头羊的创作经验。这些直接导致了产品足够高的品质。但更值得回味的是其与 B 站的联合推广发行：B 站作为高流量平台，在曝光之时给予了大量的营销和资源支持。从 up 主推广再到首页游戏 demo 与玩家互动，强强联手轻松获得口碑销量双赢。

　　2。 以心动等中体量公司常用的多线发行

　　2016 年《ICEY》在 PC 端获得将近 4000 万的收入和瞩目之后顺利移植手机端和 NS 平台，在 TapTap 上卖出了 158 万份——《ICEY》的表现证明了一点：

　　只要作品优秀，平台移植也能获得认可--玩家甚至愿意掏两份钱

　　2019 年《Muse Dash》的逆移植就是最好的例子。手机端卖出 70 万份后，PC 端也豪取大量的海外销量。

　　3。 独辟蹊径的中小平台作品

　　此处以 indienova 为例：原平台本身和 TapTap 类似，是 PC 端的游戏社区平台，主打精品独立游戏 UCG。但是在 2019 年时相继参与了两款游戏的发行和代理《骰子地下城》以及《斩妖》。相较于前两者有大手笔投资或者是自渠道，中小平台因为“小众”的标签和平台的气质，从而直接定位硬核/具有独特风格的游戏受众。《骰子地下城》卡牌 + 桌游 + roguelike 模式让人眼前一亮，并且也获得了 IGF 最佳设计提名。

　　总结：目前心动单机业务主打平台移植，目前尚无出彩自研单机作品。

　　2.2 心动战略

　　近日心动网络带来了难得的融资消息：根据工商变更显示，“上海可那信息科技有限公司（椰岛游戏）获得了易玩（上海）科技有限公司（TapTap）的投资，占股 5%，心动及 TapTap 创始人黄一孟出任董事。”

　　提到椰岛就不得不提到《中国式家长》，身为上一个国产爆款曾登顶 steam 国区热销榜，引领了一股“中国式”的热潮。椰岛工作室本身也是国内老牌独立游戏研发室和发行商之一。而更为重要的是，他们与 TapTap 的合作早已有之：旗下游戏移动版的流量主要来自 TapTap 的推荐，上线半年，安卓流水差不多有 200 万；并且椰岛在 TapTap 中已经有八款评分超过 9 的优秀作品。

　　那么此时对椰岛的投资是否意味着 TapTap 期待后续能和独立游戏拥有更多的合作机会呢？

　　我认为发行代理部落就是一个这样的信号：虽然 TapTap 和它背后的手游发行代理仍然是心动的核心业务，但是心动网络希望能够凭借已成型的渠道，来开拓独立游戏 PC 市场。部落正是证明 PC 发行能力的作品之一。

　　在苹果最新的[2019 年度中国厂商出海 30 强]中不难看出中国游戏厂商在手游行业的垄断力，而在这之中掌握高流量社交平台的腾讯和网易毋庸置疑地占据前两位。尤其是腾讯，Q3 时海外收入只有 10%，Q4 立马就上升至 23%；同样是网易，也号称要逐渐重视海外营收争取五五开。巨头海外实力的进一步提升是导致国内出海格局发生重大变化的原因之一。而这些大公司接下来的主要动向为：

　　改编世界级 IP--网易已经有哈利波特在手；

　　对自研大笔投入--腾讯天美和暴雪的合作；

　　加强本土化和海外运营力度

　　而在这之中排名稍后的心动网络将会面临怎样的困难呢--最大的可能就是“腾讯等龙头把最好的游戏统统买断放进自己的渠道”。目前来看，腾讯的联运模式和大众化的游戏产品战略使它不会直接和心动产生冲突；而 TapTap 也将给自身扩容，并且通过多方合作，包括字节跳动、米哈游、莉莉丝等，集结一批中小企业与龙头加入战局。TapTap 作为一个垂直性平台，凭借这三年的口碑积累以及仍然逐渐增长的用户量，在引流至 PC 平台拥有巨大的想象空间。

　　黄一孟自比游戏版的豆瓣和手机上的 Steam 实际上正是在以社区为基础，以用户反馈为导向，在腾讯等垄断渠道中自创市场。

　　而心动也在加快对单机游戏的投资（某种意义上佐证了我的想法？）。在访谈中心动网络负责单机游戏的 VP 吴平指出：“自《ICEY》之后，心动就相信未来单机游戏的市场份额一定会越来越大，在精品单机游戏上投入了更多的预算，商务部 80% 的工作都与单机游戏发行有关，并成立了单机游戏发行部门。”由此可见心动在单机发行业务上的野心。

　　总结：

　　TapTap 有潜力凭借口碑和积累用户，将玩家引流至 PC 端；

　　心动也将以社区反馈为核心，进一步开发、完善和发行游戏；

　　“一站式”服务也将适用于 PC 端，并且更方便后续发行/代理

　　本次春招目前也颗粒无收。。。只是最近在做完心动网络的笔试之后觉得很有意思--也许未来心动将会杀出一条与众不同的中国独立游戏之路；东拼西凑查了一些相关资料，如有误或啥其他问题欢迎讨论。

　　来源：indienova

（编辑：二游网_173173游戏网）

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