心动网络：一则简单通告里的玄机

导语：耳熟能详的 steam 国产游戏之光中必不可少的一定会出现 Icey 的身影，steam“好评如潮”，主打标签为横版过关 + Meta 元素，打击感和剧情均让玩家赞不绝口。其后更是登上多个渠道例如 steam、wegame，并且移植多个平台 APP store 和 switch，全平台销量百

　　耳熟能详的 steam 国产游戏之光中必不可少的一定会出现 Icey 的身影，steam“好评如潮”，主打标签为横版过关 + Meta 元素，打击感和剧情均让玩家赞不绝口。其后更是登上多个渠道例如 steam、wegame，并且移植多个平台 APP store 和 switch，全平台销量百万 cite。但是直到四年后的今天《部落与弯刀》（以下简称部落）的新公告中，我才猛然意识到：

　　竟然又是心动代理的。

　　简单回顾心动网络如今的营收报表和 CEO 黄一孟的相关访谈，我试图理清它对中国独立游戏市场的野心。先来看看发布在 steam 社区中的这则通告（链接跳转），划重点如下：

　　心动网络与汉家合作运营，并且将继续进行代理和发行工作；

　　心动网络已有丰富的出海以及多平台渠道发售经验；

　　心动网络将以用户需求为导向完善游戏产品

　　心动凭什么代理

　　心动与汉家合作运营部落，并且将继续进行代理和发行工作；心动网络已有丰富的出海以及多平台渠道发售经验；

　　1.1 “自研团队+海外代理”

　　这一句点出了心动网络主要的游戏业务：研发、发行和代理。通过财务报表，游戏业务（研发、发行和运营）和 taptap 主导的社区信息服务是公司的两大法宝。前者营收约为 16 亿，占总营收的 84.4%；后者约为 3 亿，占比 15.6%（2018 财务报表）。

　　而在占大头的游戏业务之中，心动网络更是表现出了一种重要的特点：均衡。这种均衡体现在“自研 VS 代理”，也体现在“国内收入 VS 海外收入”（cite 报表）。不过即使强调“国内自研+海外代理”这样的二合一路线，目前心动网络的大部分营收仍是手游贡献，而自研能力主要体现在代理海外游戏并本土化优化这一点：例如《去月球》中为了使作品适应引擎，心动重做了美术和代码移植到 NS 平台；《人类跌落梦境》中重新优化 UI 等系统。

　　心动涉及的单机游戏国内外发行业务《ICEY》《去月球》等都取得亮眼成绩，销量口碑均有保证，不能不佐证自研团队对“代理”的重要性。例如 2019 年发行的《Muse Dash》更是完成一波逆移植登录 steam 平台，在 PC 端 63% 的销量均来自海外；而在 switch 端，日区销量 63%，北美和欧洲占 37%；《ICEY》百万级销量，并且在后续移植手游平台，预购将近百万。

　　1.2 TapTap 开辟自渠道

　　近年来手游市场可谓是腥风血雨，尤其是在联运模式中开发商往往只能分一点残羹，平台/渠道依靠自带的用户资源就能够轻松赚到大头，更别说高昂的广告宣传位。然而心动的另一张王牌正是旗下控股的 TapTap——这个游戏社区平台的存在，极大加强心动在游戏行业内的筹码，并且将成为之后自研、发行代理的风向标。

　　简单介绍一下 TapTap 的现状：2016 年正式上线，截止至 2019 年五月，累计注册用户超过 4500 万，平均月活超 1600 万，用户超 84% 为 90 后年轻群体；更具体的优势体现在它自身的盈利状况（下图）

　　心动在 TapTap 信息服务上 2018 年收入将近 3 亿，同比增长超过 250%，占公司总营收 15%。对于成立两周年的平台而言，用户量和盈利能力都让人实在无法忽视它的巨大潜力。

　　TapTap 的收入从何而来呢？

　　广告费以及上架抽成。

　　招股书中提到，在 TapTap 上架游戏不需要额外的 SDK，对于付费游戏，平台会抽取5%服务费，而免费下载的游戏平台则不参与分成。凭借这种模式，短短时间内就吸引了上万家游戏开发商，上至网易腾讯这种大厂，下至小作坊、独立游戏工作室，而这些内容基础成功积累了千万级别的用户。

　　CEO 黄一孟在与触乐的采访中表明，TapTap 此举意在打破传统渠道的恶性循环：为吸引用户购买流量登上推荐>虚假营销影响用户体验>开发商分不到大头只能继续尝试作假流量数据。传统平台在这一过程中只是单纯提供“货架”，但开发商得为货架前巨大的人流量付高昂的广告费。TapTap 的野心在于：

　　它提供了一个测试、发行、与玩家互动的“一站式服务”。

　　黄一孟将 TapTap 比作手机上的 steam，努力给开发者加强这样的感觉：只需要做好游戏，渠道、用户、甚至广告宣传都可以由 TapTap 来解决。这样的保证来源于它优秀的技术保障、“非联运”的本质（不需要看平台和发行商的脸色），以及 TapTap 的独立性--尽力提供公正的来自玩家群体的评分，搭配广告算法使得高质量的游戏被推荐率大大提高。

　　以部落为例，创始人 CG 在相关报道中称：”来自发行商的帮助使得团队能够全心投入开发“。具体举措有：1） 联系 KOL 进行推广宣传；2） 接受社区运营，提供反馈；3） 提供 QA 保障。

　　从不断完善的 BUG 和优化体验中，部落正在逐渐赢得玩家的好感。而与心动的合作，无疑产生了 1+1 > 2 的效果。PS 虽然 PC 端还在 EA 阶段，但是在移植手游端已经有将近 13 万的预约。

　　总结：

　　心动网络均衡的研发和代理能力有目共睹；

　　旗下的 TapTap 保证高用户量和多平台发售经验，对发行商利好

　　这两点使得心动网络有能力且完全有理由成为合格的合作对象。

　　心动网络的单机版图

　　2.1 单机业务一览

　　心动网络将以用户需求为导向完善游戏产品

　　上一部分着重描述的对象还是心动网络的手游业务，TapTap 更是帮助公司能够直接定位到用户群体。

　　通过类似 steam / 豆瓣的垂直游戏社区平台，玩家被集中起来明确地表示喜好点和消费倾向。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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