中度游戏的机会——谷歌眼中的2020年海外游戏市场赛道与策略选择

导语：为什么要做这样的区隔？是因为我们在看数据的时候，会发现某些游戏的类别，赛道也好，品类也好，本身就是有天然属性让它和其他类别不一样。比如我们把横轴放下载量，纵轴放同期周活跃，这个里面很多游戏一起来看，

　　为什么要做这样的区隔？是因为我们在看数据的时候，会发现某些游戏的类别，赛道也好，品类也好，本身就是有天然属性让它和其他类别不一样。比如我们把横轴放下载量，纵轴放同期周活跃，这个里面很多游戏一起来看，全球前5000的游戏，我们分门别类来看。有些游戏就是很不一样，比如一个休闲竞速游戏，和一个第一人称射击的游戏，不一样的地方一个是靠留存一个是靠拉新，做休闲竞速游戏，一定是考虑CPI能不能尽可能低，多拉一些用户进来撑大规模，以及次留和三留数据是不是OK，在短时间内变现回收；对于FPS或者其他来说，更多考虑的是留存一定要达标，买一个进来一个，不用特别追求买量价格很低，更多是关注留存，背后的内购体系和广告变现体系能不能让用户在留存期间有贡献。

　　所以，这里放的类别也都是我们讲的中度概念里的类别，就是说哪怕你已经在做中度游戏了，其实在选择不同赛道时候，还是要有不一样的心态来对待。

　　红色的曲线是一个趋势线，就是代表两边都可以的类别，就是说可轻可重。比如像俄罗斯方块这种，往重度去做也是可以，比如它可以和一些玩法组合，或者引入社交对战元素。

　　刚刚还讲到一个点，中度游戏的商业化设计也是比较中度的，就是混合和融合。所以我们看了最新的数据，是这周的数据：横轴是内购收入的年同比增长，黑色竖线这里是0%，它的左边这些类别，内购收入是在下降，右边的内购收入是上升的；纵轴是广告收入的年同比增长，广告收入都在涨，只是多少的问题。

　　那么启发是什么？这些游戏已经是我们从系统里选过的，相对偏中度的游戏，也就是广告收入贡献低于50%，以前可能都是靠内购变现的，现在我们看到，很多品类整体上内购是在萎缩的，在这个基础上，广告贡献的比例加大了，这也是中度游戏应该有的商业化模式的一个演进趋势。这个里面会看到，左上角有一些品类，比如MOBA，吃鸡也在里面，广告收入增幅这么高，我们看到它的广告收入增幅有200%，当然跟过去基数小有关，但确实在个别国家和地区，把广告开放出来，和内购相互补充和支撑；包括RPG、建造城市、经营类游戏都是类似的。

　　中度游戏有很多机会在，但当你真的要进入这个领域去抓住相应机会的时候，背后还有很多考量因素需要兼顾，一方面是你游戏的设计、用户的获取、投放的策略，包括商业化体系设计。

　　还有另外一个例子，承接刚刚我讲的，我们发现中度游戏其实会把广告看得比以前更重。图里灰色的柱子是细分类别所有游戏，红色柱子是19年8月之后新上市的游戏，我们看到这个百分比是广告收入在整个收入贡献的占比，有些品类很有意思。比如左边的Puzzle RPG，老游戏用广告的很少，但是新上线游戏对广告的重视和实施都是有非常明显的增长。我们追踪到的Puzzle RPG，其广告贡献能到四分之一多；像MMO，老游戏是没有人用广告的，现在新游戏里面真的有人在做了；文字游戏比较轻度，以前的游戏大部分都是靠广告，但新游戏用广告的比例在下降，这意味着它在考虑内购支撑收入了，这是让人觉得很神奇的。原来很重的类别在往轻度走，包括玩法和商业化设计，而原来的轻度游戏借鉴了重度游戏的设计和商业化模式。

　　我真的去找了一下，MMO去年有款日本的产品，上市之初就把内购和广告变现做了很好的拼接，右边的《Word Villas》，本身是拼词游戏，但是它借鉴了模拟经营的元素，把拼词和家装进行了结合，所以往重度去走了一些。我们比较了一下，它广告的eCPM，普通的单纯的文字游戏，和这类相比，eCPM差了十倍以上。

　　总结

（编辑：二游网_173173游戏网）

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