借《崩坏学园2》与《梅露可物语》，谈一谈“二次元”手游

导语：打开《崩坏学园2》的b站、微博、TapTap官方账号，可以发现这款上线于2014年3月的手游，已在这3个平台囊获了约100万的关注量。作为”米哈游“的“开国功臣”，无论是对米哈游而言、还是对游戏玩家而言，该游戏都已演变为重要的印记和符号，陪伴着无数大家走

　　打开《崩坏学园2》的b站、微博、TapTap官方账号，可以发现这款上线于2014年3月的手游，已在这3个平台囊获了约100万的关注量。作为”米哈游“的“开国功臣”，无论是对米哈游而言、还是对游戏玩家而言，该游戏都已演变为重要的印记和符号，陪伴着无数大家走过了一段有一段旅程。

　　而上线了《崩坏学院2》的2014年，在诸多媒体的文章里，也正是所谓的“二次元手游”元年。在这一年，由盛大代理的《百万亚瑟王》在盛大的强势推广下，取得了令传统手游都为之惊艳的成绩，单日最高3000万的流水，令二次元手游的潜力显露在大众的视野之中。

　　但实际上，在盛大引进《百万亚瑟王》之前，国内就有诸多厂商研发、发行了多款二次元手游产品，例如由乐元素日本分公司研发并发行的《梅露可物语》。

　　一位来自日本的故乡人，关于《梅露可物语》的诞生与结局：

　　《梅露可物语》的身世其实非常有意思，算是一款出口转内销的产品。该游戏的开发商Happy Elements株式会社于2010年4月20日被乐元素全资收购，距离这家公司成立仅过去半个月时间，可以看出完全是乐元素设立在日本的全资子公司。Happy Elements在启用后陆续研发了《制服少女》、《我的魔女大人》等二次元手游产品，不过遗憾的是，除了《我的魔女大人》之外，其他的产品并未在日本市场引起太大的反响。

　　直到2014年1月《梅露可物语》上线，Happy Elements才算是有了一款真正意义上的热门产品，上线后拿下了超过150万的下载量，并被日本地区评选为“最佳幻想类”游戏，成为了当年唯一一款拿下App Store和Google Play畅销榜前10的二次元手游。

　　追溯该游戏的营收数据我们可以看到，该游戏在上线了一年后，仍然能频繁的挤进日本地区畅销榜Top20的位置，月均ARPU值780.75，玩家全年充值1.9亿人民币，最终营收1.5亿人民币。

　　伴随着《梅露可物语》在日本的成功，以及国内二次元手游的市场的兴起，乐元素决定将该游戏引回国内。

　　说到这里，我认为盛大对二次元手游的功劳是值得肯定的，因为在当年国内的游戏市场环境中，人们普遍看好的是端游市场和重度游戏，愿意花大价钱为二次元手游造势的厂商几乎没有。

　　不过遗憾的是，从市场的数据反馈来看，《梅露可物语》在国内的期望显然不及日本地区，通过百度指数的搜索指数反馈我们可以看到，《梅露可物语》的指数峰值为9977，而当时的《崩坏学园2》为25264，是该游戏的2.53倍；《百万亚瑟王》的峰值为66456，是该游戏的6.66倍；甚至连《少女咖啡枪》的峰值指数，都是《梅露可物语》的1.4倍。

　　热度指数的低迷代表着该游戏即使是在2015年的大环境下，依然只能获得了相对较少的新增用户，这一点被直接的反馈到了该游戏的营收数据上。

　　在上述内容中我们提到该游戏在2015年的净利润为1.5亿人民币，但其中超过80%由日本地区贡献，内地以及台湾地区加起来不到20%，意味着两个地区的加起来仅贡献了约3000万人民币。而同年上线的《崩坏学园2》在2015年已全年营收1.7亿人民币，是《梅露可物语》全部地区营收的1.13倍。

　　显然，《梅露可物语》当时国内的营收能力是属于中等偏下的水平，这也是该游戏的玩家认为《梅露可物语》之所以停服，是因为该游戏难以盈利的问题。

　　这种说法当然是对的，但也不全对，《梅露可物语》在国内的运营成本并没有玩家想象中的高。根据乐元素公布的数据，《梅露可物语》在16年、17年、18年的推广费用分别为1300万、1900万以及2000万人民币，其中大多数都被投入了日本市场；其次是该游戏的服务器成本，《梅露可物语》在2017年全年的服务器运营费用约为375万人民币，其中同样大部分被用于日本地区。

　　这意味着算上该游戏的运营、维护的员工成本，该游戏在国内的营收是有能力覆盖所有的运营成本的。

　　这里就要涉及到乐元素的核心业务，那就是让乐元素声名大噪的“消消乐”。这款同样上线于2014年的休闲产品3年内累计注册了8.7亿用户，月均活跃用户1.2亿，月均流水1.7亿，2015年~2017年间便为乐元素带来了32.5亿的收入，是《梅露可物语》中国地区的108.3倍。

　　所以当时《梅露可物语》的国服对乐元素而言，是一款较为尴尬的产品，属于赚不到什么钱，但运营下去也不至于亏本的状态。

　　在个人看来，《梅露可物语》这种典型的日式慢玩的产品，在国内的结局很大程度上代表了当时所有日本手游在国内的困境。

　　日本手游在中国市场的困局，来自两个不同国家的差异：

　　在本人阅读了大量资料资料，以及与部分资深《梅露可物语》玩家交流后，总结了该游戏国服最终停止运营的以下原因：

　　1，国服与日服存在较大差异

　　2，游戏养成周期过长

　　3，中后期产品缺少曝光

　　在这里我们先聊一聊第3点，关于“产品缺少曝光”这件事。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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