游戏策划的催眠术：心锚

导语：本文并不是通过分析游戏数据总结出方法论来指导游戏开发，而是引用一些心理学和催眠治疗的相关知识让开发者了解玩家在游戏过程中做出的一些潜意识选择，进而帮助设计师更好的审视游戏设计。如果在读本篇文章的你并不开发游戏也不玩游戏，那么你依然可以通

　　本文并不是通过分析游戏数据总结出方法论来指导游戏开发，而是引用一些心理学和催眠治疗的相关知识让开发者了解玩家在游戏过程中做出的一些潜意识选择，进而帮助设计师更好的审视游戏设计。如果在读本篇文章的你并不开发游戏也不玩游戏，那么你依然可以通过了解心锚来解释生活中的很多现象。

　　本文引用的心理学名词“心锚”如同前人总结的知识一样，对于游戏来来说还不完善，直接使用不一定会顺利，所以暂时无法成为开发中的新参数，但了解心锚可以让玩家了解自己在游戏内某些行为的诱因，也能让开发者更清晰的看到成功案例背后部分成功因素。希望认识“心锚”能帮助开发者在检验、修正、优化产品和方案时起到辅助作用。

　　三则实例

　　在讨论“心锚”这一概念前，让我们先看看三个有关心锚的实例。

　　例1：

　　《炉石传说》核心玩家王宇不仅打牌技术好，而且收集《炉石传说》中的卡牌，王宇既是名高端玩家又同时是一名收集爱好者。

　　通过日积月累的对战和充值，一天王宇终于将版本内的新老卡牌全部集齐，得到最后一张橙卡后王宇坐在电脑屏幕前发愣了很久。第二天王宇登入游戏，再次充值二百元，毅然决然的购买卡包继续开始抽卡，直到抽中一张已经拥有的橙卡方才停歇。

　　例2：

　　与男友同居一年的女孩小聆打算在男友生日时送他一双他心仪已久的昂贵篮球鞋作为礼物。苦于存款太少小聆利用下班时间找了份短期兼职挣钱。虽然兼职辛苦到让小聆每天很晚回家，但想到收到礼物时男友一定会开心小聆拼命地工作着。

　　一天晚上，因为外面下了大雨兼职无法继续小聆提前回到家中，竟然发现男友正和自己的闺蜜躺在床上……

　　多少年过去后小聆虽然早已将这件事情释怀，但每每遇到晚上下大雨，她的心情就会莫名低落，并且会无缘无故的对周围人大发脾气。

　　例3：

　　2016年Playdead Studios继《地狱边境》之后推出又一力作《inside》，此游戏一出大受玩家好评，甚至直接拿下了当年的TGA最佳艺术指导和最佳独立游戏。游戏难度并不算特别高，也不如3D大作有绚丽的建模和庞大的开放世界，但是其令人印象深刻的场景和似懂非懂的剧情却令玩家难以释怀。在《inside》中，没有一句对话，甚至很难找出文字，但时至今日玩家们都没有放弃讨论其剧情，加上官方从未对剧情做出过任何解释，更让游戏本身充满神秘感。

　　以上三则故事看似毫无关联，但其实它们都与本篇文章的主题有关，即心锚。

　　什么是心锚？

　　心锚的定义：某种行动或者触发物和某种情绪产生联结，每当触发物出现的时候，这个情绪就会被启动。

　　心锚（Anchor）又称神经链，这个词源自NLP（神经语言程序学），NLP被解释为研究我们的大脑如何工作的学问，而其中心锚这一概念尤其强调触发和调整人们的情绪。

　　心锚的定义其实并不难理解，就是某些特定的东西会激活某人特定的心锚，激活时他会产生与之对应的情绪。回到母校会情不自禁的落泪、听到某首歌会回想起曾经的恋人、见到公会的老朋友会突然想回坑魔兽世界、传奇老玩家见到传奇页游的广告就忍不住点进去等等，这些都是心锚在生活中的体现，心锚无处不在。

　　例2中的小聆就是因为在雨夜受到了巨大创伤，“夜晚下雨”与“创伤后的悲痛”之间建立了神经链形成了心锚。每当小聆遇到“夜晚下雨”，哪怕在电影里看到“夜晚下雨”都会随之产生莫名的悲痛，当年发现男友出轨时的愤怒、绝望、恐惧等综合的负面情绪会瞬间将她缠绕。即便事情已经过去很久，甚至无法记起前男友的样子，但心锚却一直死死的钉在小聆的内心一生挥之不去。

　　当然，既然能建立负面情绪的心锚，就同样也可以建立正面情绪的心锚，如看到国旗会立刻燃起爱国情怀、在外地听到家乡口音会倍感亲切等等，都属于正向的心锚。

　　所以我们说心锚是一柄双刃剑，它好比一把菜刀，善加利用可以用来切菜烹饪，但到了坏人手里就成了杀人夺命的凶器。

　　心锚一词的普及并不是通过晦涩难懂的NLP，而是通过在国内臭名昭着的PUA进入大家视线的。高超的骗徒会在异性心中埋下心锚操控对方的情绪，进而操控对方的行为，他们钻研如何利用心锚让目标陷入情绪陷阱失去理智从而诈取钱财，当人才两空之时目标仍然拒绝承认自己被骗，最后不得不寻求心理机构帮忙进行治疗。

　　这听上去非常可怕，竟然能操控人的情绪？这简直像是电影里的催眠术。但其实大不必担心，能轻易给他人建立心锚的人少之又少，大部分有这样高超才能的人往往都成了心理学和催眠治疗方面的专家，PUA中所谓的操纵他人情绪其实是为了招揽学徒而进行的夸大宣传。

　　如果你已经拥有很多负面的心锚，很多事物都会触发你的情绪按钮，你担心他人会操纵你的情绪，那么请你读完本篇文章，在后面我会介绍自我解除心锚的方法。

　　我相信，在阅读本文后你不仅可以了解这个简单的心理学概念，还可以给自己建立起积极的正心锚。也请你不要妄图用心锚操控他人，这世界上并没有能一招致命的绝世武功。如果你是一名游戏开发者，你也一定能明白，玩家的行为不总是那么可控的。

　　现在可以尝试思考游戏中或生活中心锚的例子，回忆是否看到、闻到、听到、想到、玩到某样事物的时候内心也会随之泛起波澜，而且那个事物只对你有这样的效果。

　　游戏中的心锚

　　在介绍如何植入和解除心锚前，让我们先看看游戏中的心锚。

　　2013年一款开辟了手机游戏红利时代的游戏至今仍然在出续作，无数玩家都是因为这款游戏开启了自己的手机游戏生涯——《我叫MT》。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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