闷声发大财 两款挂机手游做到超千万MAU

　　作为手游行业最热门的趋势之一，小游戏成为了近两年来同行们非常关注的领域，在海外市场，小游戏经常是欧美免费榜Top 10常客。

　　不过，除了我们熟知的Voodoo和Ketchapp等头部公司之外，小游戏领域实际上还有很多闷声发财的团队，比如德国小游戏开发商Kolibri Games。在Quo Vadis 2019大会上，Kolibri Games联席CEO兼共同创始人Daniel Stammler透露，该公司旗下两款挂机游戏《矿工大亨（Idle Miner Tycoon）》和《工厂大亨（Idle Factory Tycoon）》的下载量超过了7000万次，而且MAU超过1000万。

　　据Gamelook了解，该公司由四名大学生成立于2016年，前身是Fluffy Fairy Games，随着两款游戏的成功，在2018年改为了目前的名称，在去年的GDC期间，另一名共同创始人Oliver Lffler透露该公司的单日收入就超过了10万美元，而当时的下载量是3000万次，而且并没有买量。

　　Stammler表示，用MVP的方式做研发（即minimum viable product，最小化可用产品）是快速成功的关键。创作最小化可用产品并不是打造一个优秀的游戏，而是用最小的代价来了解一个创意是否有机会存活下去，如果一次性加入太多的功能，数月之后，你可能会意识到增加的这些功能并没有让游戏变得更好。

　　那么，这个另类的小游戏公司是如何做到的呢？Gamelook整理了两位创始人的演讲，以下是详细内容：

　　用最低的代价试错：小团队的MVP研发模式

　　2016年的时候，我们四个人在大学宿舍成立了Fluffy Fairy Games，到2018年已经扩张到了50人，我们在德国柏林，我们一共发布了两款游戏，分别是《矿工大亨》和《工厂大亨》，两年多之前发布的《矿工大亨》里，你可以管理矿藏帝国，通过挖矿获得游戏内资金，然后再把它投资到更先进的挖矿设施上，和很多经营类游戏不同的是，即便离线，你的挖矿也不会停止。

　　第二款《工厂大亨》发布于2018年4月，截至目前，我们的下载量超过7000万次，MAU超过了1000万人。

　　对于一款游戏来说，如果你不把它放到市场上，很难知道成功与否，所以，你越快测试，就越早能够知道结果，如果不成功，也就不用投入大量的时间和资金把它做出来，我们的做法就是最小化可用产品（MVP）。

　　最重要的是对大量的功能说不：每个开发者都有很多想法，但我们只想先把有趣的核心玩法做出来，然后再加其他的。比如我们刚开始发布的时候没有做付费设计，在我们看来，如果一款游戏够好，是不用担心付费系统的，所以我们最开始没有做内购。

　　我们也不希望做太多的内容，因为测试核心玩法只需要几天的内容就够了；我们一开始只做了英文版，其他语言版本都是后续再加入的，包括社交等相对复杂的功能我们最初都没有增加。

　　那么，我们做最小化可用产品的过程是什么？

　　当研发一款新游戏的时候，我们投入的团队很小，基本上就一个产品经理、一名策划、一个美术和一名工程师，他们会讨论核心玩法，做自己感兴趣的创意。当游戏创意清晰之后，这个小团队就开始进入第二个环节，做游戏研发，我们要的是尽快做出可玩版本，这样就能测试它的核心玩法是否有趣，随后在不断地打磨优化。

　　第三个环节则是在内部第一时间做测试优化，这样每个人都可以知道游戏研发的不同阶段，虽然也会提供反馈和提交bug，但这个阶段最重要的是测试核心玩法是否受内部开发者们的欢迎。

　　比如图片中的第二款游戏《工厂大亨》，最初设计的时候连画面都没有，一周之后才有了更清晰的版本，最后不断增加，这时候你已经可以开始玩游戏，我们在测试过程中观察最初创意是否有瑕疵，然后为之调整。

　　第二阶段是加入图形的阶段，这时候很多东西仍是很粗糙的，但你已经可以大致看到游戏画面，随后会加入更多功能，并且做游戏优化和玩法平衡，最后一个阶段是做用户体验的调整，比如要确保游戏易于上手，而且不做漫长的新手教程，这时候我们还会增加游戏动画等更为丰富的内容。

　　我们给最小化可用产品的时间限制是8周，第四个环节是做外部测试，我们会把游戏在特定地区测试，看这个玩法是否有人注意，下载量表现怎么样，也就是测试游戏玩法是否有市场需求。当然，我们也会看玩家评论和评分，毕竟我们做游戏是给玩家体验的，而不只是我们自己，这时候我们会进一步发现更多的问题并给出解决方案。

　　我们认为最重要的数据是次日留存，因为如果一个玩家愿意第二天再次进入游戏，那就说明他们第一天就获得了乐趣。头部游戏的次留平均在40%左右，但我们两款挂机游戏的次留都超过了75%。

　　最后一个环节是全面投入，如果测试结果比较好，我们会在全球发布；如果数据表现不好，我们就砍掉这个游戏。在全面投入阶段，我们会增加团队人手、加入更多功能，比如刚开始做MVP的时候放弃的功能。

　　我们的研发是以玩家为中心的，而且倾听玩家反馈。首先是通过应用商店的评分和评价，其次是Facebook、Instagram、discord等社交平台，还包括直接发送的邮件反馈。

　　每周一次更新：四天分阶段测试

　　当我们发布一款游戏之后，并不认为项目就此结束了，我们会提供长期的支持，所以我们会进入每周更新状态。比如《矿工大亨》自2016年7月份发布之后，我们做了120个更新，我们觉得做小范围快速更新是必要的，因为你可以很快知道玩家们对新功能是否接受，如果行得通，就让更大的用户群体验它。如果有bug或者其他问题，这种方式也可以最快发现并解决。

　　每次更新都会分阶段地向更多玩家们展示，这就确保了任何重大问题都只对一小部分玩家带来影响。因为如果到最后才发现，它实际上已经影响了玩家体验，所以我们的方法是分层发布，到最后才面向所有玩家更新。

　　这样的做法还让开发商有机会核实玩家反馈，并且在向所有玩家推出之前了解应用商店页面的评价，通常这样的阶段性测试会持续四天：更新第一天，先让1%的安卓玩家体验更新，第二天增加到5%，第三天增加到20%，第四天增加到100%，同时推向所有iOS用户。

　　更新策略是先让开发者们做新功能创意，然后通过内部测试之后，我们会把之前做好的资源加进去，实际上我们准备了大量的资源，这样团队有需要的时候可以第一时间满足他们。

　　所以在《矿工大亨》发布之后，Kolibri团队陆续增加了更多内容、内购系统和多个语言的本地化，上线之后还一直在做运营活动并增加了社交功能，这些都带来了持续的下载量增加

　　像游戏研发一样做在线运营：可长期维持玩家参与度

　　什么是在线运营呢？对大多数开发者来说，就是用最小的努力增加最多的新游戏内容，因为重新开始研发的成本很贵，所以在线运营可以用最低的代价长期保持游戏的活力。

　　但对我们来说，在线运营不止于此。我们的研发并不会在游戏发布之后停止，而是仍在不断增加新玩法和功能。我们选择的在线运营工具是PlayFeb，主要包括玩家礼物、活动矿藏以及探险活动三大类内容。

（编辑：二游网_173173游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!