揭秘游戏广告的吸量法则——买量TOP10手游到底是怎么做素材的？

　　和传奇、西游一样，三国类中“情怀”二字也深入骨髓。《英魂三国》热门广告文案便是以“苦等20年，三国群英传终于出手游了！”、“当年的三国终于出手机版了”等为主，“街机”、“经典”、“原汁原味”等词汇出现频率较高。

　　基于这一经典题材，三国英雄人物在这类广告素材中的存在感非常强。如司马懿、曹操、曹丕、吕布、华佗等角色都是被经常被提及。视觉展示部分也主要以英雄人物为主，角色立绘在这类广告素材中占比颇高，同时伴以升级、升星、SSR等强化部分。

　　另外，在三国题材中，还有SLG品类这一大派别，其广告素材主要以千军万马、战争大场景、城池等为主，偏向于刻画策略、掌控全局的一面。

　　仙侠这一题材可能是参与买量厂商最多的。数据显示，11月仙侠买量素材数达到36032组，超过传奇、西游、三国等品类。《梦幻逍遥》是其中广告投放数最高的一款产品，达到2089组，仅占比不到6%。

　　今年上半年，仙侠类手游以“巨鲲”在买量市场赚足了一波用户，这类以猎奇为主的广告素材引发了不少厂商模仿跟进。不过，新鲜感过后，“巨鲲”的吸量效果已经开始有所下降。

　　如今，大多数仙侠素材在特效上的处理更加精细化，武器、装备、坐骑等等都是重点突出的元素，“一人一坐骑”，外加装备数值面板，这一“套路”在仙侠品类中出现次数较多。文案方面也多强调这一类，比如“一天满级，送限量坐骑”、“30分钟玩到150级渡劫飞升，战力轻松上涨999W+”等等。

　　与渲染大场景的刀光剑影不同，偏向于静态的外形服装类也是目前仙侠比较热门的广告素材之一，比如捏脸、角色时装等，这部分更偏向于针对女性用户的需求。游戏除了带来爽感之外，外形也成为吸引用户的一大亮点。

　　二、视频成为买量“新宠儿”，占比最高已经超过一半

　　进入2018年以来，热门广告素材已经不仅仅局限于图片形式，视频买量的潜力开始慢慢被游戏厂商挖掘，与今年年初相比，视频素材的涨幅惊人。ADXray数据显示，视频广告素材从今年1月份仅6387组升至11月份的44218组，相当于翻了6.9倍。

　　在近期投放力度TOP10的买量产品中，这一转变也更为明显。上述提到的《决战沙巴克》11月视频素材数为909组，占比总投放量的35.2%；《光明勇士》所被监测到的所有渠道中，视频素材数占比约44.5%，而《西游单机版》视频素材数达到1231组，占比更是高达51.1%，已经超过图片素材的投放数量。

　　如今，视频类广告已经逐渐成为买量的“新宠儿”，在游戏市场需求的带动下，多个视频渠道的素材投放数每月环比大增。在近30日的投放素材中，如抖音、火山小视频、好看视频等均进入了投放游戏数排名以及投放公司数排名TOP10。

　　其中，抖音的成长速度无疑是最快的，目前已经成为游戏广告素材投放渠道的第一梯队。近一个月抖音上的投放素材数已经达到15912组，排名第四，紧跟在UC头条之后。

　　与此同时，传统信息流广告平台中的视频广告数也开始上涨。App Growing发布的Q3买量报告显示，今日头条信息流广告中视频广告占比超过68.45%，已然成为素材投放的主流。

　　如今买量厂商纷纷将视频素材提升至重要战略位置，最主要的原因便是视频广告更加吸量。和图片类的静态素材相比，视频类广告素材在内容表现上有更多的手法以及表现空间，通过结合声音、画面等多方面更易于触及用户痛点。在买量市场竞争进一步加剧的情况下，有着更高用户转化效果的视频广告便成为了游戏厂商的主要目标。

　　目前，已经有不少游戏厂商已经组建了专门的视频广告素材制作团队，今年以来视频广告的大范围入局，也让整个买量市场打法再度升级。

　　三、内容门槛出现之后，如何抓住下一波的吸量机会？

　　从以往粗放式的买量、放量，到如今买量投放已经进入精细化阶段。这种精细化除了体现在数据层面对用户定位越来越精准之外，广告素材也有了明显的升级。换句话说，买量市场经过一轮轮洗牌，已经从技术门槛进入到内容门槛，而这对于中小买量厂商或许更加难以跨越。

　　以往，游戏厂商通过投放工具、广告投放效果监测工具等可以进一步细化游戏目标用户群，得到关于广告投放的详细用户反馈，以此减少各个环节的损耗，尽可能保证买量收益最大化。

　　如今，无论是图片广告还是视频广告素材，加工制作门槛已经明显开始上涨。“做广告素材是一件凭感觉的事情”，正如前面所提到的，广告素材没有标准答案，试错成为买量投放中特定的一个动作。

　　在没有标准答案的前提下，“移花接木”吸量广告素材、素材抄袭等已经成为成为买量市场常见的乱象。如果说图片素材可以使用PS软件将大作CG、其他游戏素材等挪为己用，但随着视频广告成为主流，这条路已经不那么容易走通。

　　在试错成本之外，如今内容成本也让一些中小买量厂商难以在买量市场持续跟进。

（编辑：二游网_173173游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!