揭秘游戏广告的吸量法则——买量TOP10手游到底是怎么做素材的？

　　在手游那点事此前发布的11月手游买量市场大盘报告中，虽然数据显示投放素材数、公司数、游戏数都有所下滑，买量市场持续收紧，不过，相比今年上半年的买量市场情况，整体来看却是有所回暖的。另外，伴随着买量价格的降温，市场也逐渐恢复理性，买量仍然是游戏厂商获取新增用户的必备途径之一。

　　而在整个买量环节中，除了投放平台的选择、投放时间、节奏频率等之外，广告素材所承载的作用可谓是重中之重，作为直接展示给用户的部分，高质量的广告素材可以达到更高的点击率以及转化率，吸量效果成倍增长。而与之相反的，甚至会导致买量投入成本与收益比例失控。

　　那么，究竟何种广告素材比较吸量？虽然手游买量经过几年时间变革已然步入成熟期，但这仍然是悬在不少买量厂商心头的疑惑。

　　近几年来，从“渣渣辉”到“巨鲲”，爆款吸量素材之后必然伴随的是大批后来者与借鉴者。传奇、仙侠、三国、魔幻等仍然是市场上主流的手游买量类型，但这些品类中的爆款游戏究竟如何通过买量吸引用户？其素材又为何屡屡创造惊喜？它们如何用画面、文案等来换取点击率？我们通过对过去手游投放的分析，找到了一些关于买量素材如何吸量的答案。

　　一、TOP10买量手游都是怎么做广告素材的？

　　在11月的手游买量市场大盘报告中，投放素材数TOP10手游产品包括《英魂三国》、《决战沙巴克》、《梦幻逍遥》、《西游单机版》、《扶摇天下》、《光明勇士》、《开心消消乐》、《复古传奇》、《逍遥仙路》以及《封神单机版》。

　　其中，仙侠类占比最高有四款之多，分别是《梦幻逍遥》、《扶摇天下》、《逍遥仙路》、《封神单机版》。另外，三国、西游、传奇、魔幻主流买量品类中均有产品进入TOP10。在买量投放素材上，近期的头部产品又是怎么做的？

　　1、传奇：《决战沙巴克》

　　在投入成本与回收这一简单的逻辑下，传奇的买量价格在所有手游品类中是最高的，也曾是疯狂挤压其他品类回收空间的制造者。

　　而在广告素材方面，传奇也创下了“爆款”——社交平台上一度广为流传的“渣渣辉”、“轱天落”便是出自传奇厂商之手。不过，这种新鲜感现在也已经慢慢褪去，目前“复古”、“经典”与“黑白”吸引了更多眼球，买量厂商大多在广告素材上直指传奇老用户。

　　据ADXray提供的数据，11月传奇类游戏的素材投放数达到21638组，其中《决战沙巴克》为2582组，在传奇品类中拿下投放力度TOP1。在广告素材方面，《决战沙巴克》便是以复古为基调，游戏装备、角色属性、战力数字等是图片素材构成的主要元素，展现经典传奇的熟悉感以及升级的爽快感。

　　与之相契合，《决战沙巴克》的广告文案也是如此。在其热门文案TOP10中，“电脑版”、“经典”、“复刻”、“爆率”等被重点突出，诸如“如果你觉得传奇已死，是因为没有玩过这款游戏！”、“一切装备全靠打！iOS正版1.76经典传奇手游”等等广告语在各大信息流平台刷屏。

　　虽然《决战沙巴克》没有类似于“渣渣辉”这样的梗广为流传，不过买量主要做的是目标用户的生意，这种方式显然也切中了传奇用户的心理。在诸多手游买量品类中，传奇可能是最不看重图片精美程度的一类，同时素材的局限性较大，当然这和其目标用户有着较大关系。

　　而在整个传奇买量中，除了复古风格之外，明星代言人的打法则是另一类。古天乐、陈小春、刘烨、王宝强等明星频频露脸，制作这类广告素材的游戏公司以贪玩游戏为代表。和前者相比，明星元素的加入将传奇游戏淡化了不少，不过你永远都能在这里找到押韵的广告语。。。。。。

　　2、西游：《西游单机版》

　　西游虽然也是高ARPU类型，不过相比之下这一买量市场并未有太多厂商进入。以TOP10中的唯一一款西游产品《西游单机版》为例，11月其广告投放素材数为2409，而整个西游品类在当月的买量素材数也不过7513组，即单款产品广告素材占比达到三分之一。

　　与其游戏名一样，《西游单机版》着重强调“单机”，诸如广告文案中“西游单机版，一人一鬼服”、“上线不花钱”、“极品装备、高级技能全靠爆”等等，切中玩家无需充值即可获得游戏爽感的心理。

　　另外，有《梦幻西游》这类知名度较高产品在前，后来的西游类手游在广告素材的选取上多多少少有些“碰瓷”梦幻，比如“良心梦幻回合手游，无级别爆率98”、“以前我也是梦幻玩家，后来。。。。。。”等来突出后者，以此吸引玩家下载，同时也能精准到西游类的目标用户。

　　在画面表现上，这类手游广告素材中西游元素最为浓重，Q版角色如牛魔王、齐天大圣等都比较常见。另外，“捕捉萌宠”也是西游类手游在广告素材中比较常用的，同时突出战力升级、升星、装备系统等数字，刺激玩家感官。

　　3、三国：《英魂三国》

　　在11月的手游产品投放力度中，《英魂三国》以4082组素材拿下TOP1。三国品类在买量市场近期有比较大的涨幅，11月三国买量素材数达到16082组，投放产品也接近了百款，是能够容纳众多厂商分食的品类之一。

（编辑：二游网_173173游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!