GMGC北京2017圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践

Yujia Zhu：这个问题问的比较尖锐。我觉得像刚刚邓总讲的，Google其实有很多项业务，尤其在广告这边，不仅做移动广告，也有YouTube。我们真正专注的是移动视频广告，以及在游戏这方面的发展，广告的池子很大，有很多家都可以在这个里面存活，对于我们来讲，我们更专注于我们做的这块业务，然后不断地把它完善和创新。像Fiona Ferrier刚才讲的，这也是我们公司重要的一块，可以帮助广告主用试完的方式获取更感兴趣的玩家，提高转化率。其次，我们在技术方面也在不断的革新，不断的用大数据这些方面做用户画像，不断的精准定位这些用户。我们最近做得还是不错，在iOS全球游戏排名Facebook第一，我们排第二，Android是Facebook第一，Google第二，我们是排第三。所以，其实也是一个蛮不错的成绩。

其次，广告的盘子很大，每一个公司都是在这里面互相合作的关系，比如AppLovin的DSP和Google的RTB有好几年的合作，并且合作得非常密切，我们希望可以把全球的流量更有效的做一个匹配。所以，并不完全是竞争的关系，还有很多也是在互相合作，一起在成长。

黄萍：主持人这个问题提的太尖锐了。我想这个问题它应该没有一个绝对的答案。我们作为发行商来说，可以看到不同类型的产品在不同的阶段应用不同的广告流量，对于我们来讲，我们可以看到这样一个现象，在项目早期的时候确实Google和Facebook占比非常大。我觉得跟几个因素有关系。第一，Facebook、Google流量都是竞价自投的模式，初期我们的产品不太稳定，数据可能还在调整，所以需要非常灵活的投放方式，所以Facebook和Google比较容易去掌握。到项目中后期，产品比较稳定，需要扩大规模渗透整个市场的时候，毫无疑问全渠道，全流量要一起上。所以，这不是只有一个答案的绝对性的问题，而是你要根据自己的产品类型特色，所处的不同阶段，综合的使用各种流量以及各种形式。

邓辉：Google在去年针对应用下载做了很多的产品更新，从我的角度看，有几点是我们快速增长的一个原因。第一，Google把它自己的很多优质的流量打开了。比如像YouTube、Google Play，比如像GMail，甚至Google Map，这些位置之前针对应用下载并没有一个很好的集成，从去年开始，这些流量，特别像YouTub，Google Play的玩家在里面，这些优质流量是客户增长最快的一个区域。

另外，从我们以前产品的投放上，以前大家对Google的反馈是你们的产品很好，但是太复杂了，其实从去年Google推出UVC，你只要给我一个预算，给我一个你的目标的CPI，给我几个广告，剩下的事Google全帮你干了，优化你都能自己做，我们靠AI来做，这是另外一个driver，这是为什么去年下半年Google成长非常快。

说到竞争，其实说白了你要在这个国家成功，你的十八般兵器都得组合起来用，广告投放不光是线上，还有线下怎么把十八般兵器组合起来达到最大化，其实也不是那么容易的事。

Fiona Ferrier：其实我们既是朋友，又是竞争，但是朋友的成分多一点。刚刚黄总和邓总都有提到，你在各个渠道，各个广告平台买到的量都是不一样的，玩家是不一样的，不同的广告形式都要最大化的去尝试，基本上ROI是最大的考核目标。

竞争我们是这样看的，因为你老是说跟Facebook，跟Google做投放，你是跟品牌，这些很多其他非游戏的广告主竞争，有时候可能也没有办法竞争的这么好。还有计价方式，我们CPI的计价方式对于游戏广告主来讲不太需要一直盯着去做优化，这也是一方面。

第三个部分是奖励式视频的部分，很多开发者以前不喜欢做变现，因为他们觉得靠广告收入做变现，我的玩家不是丢了吗?奖励式视频给他们开启了很好的方式，既可以提升他自己玩家的留存，也可以得到广告变现的收入。他的玩家可以靠看奖励式视频玩下去。游戏里面买玩家当然最契合你的游戏，所以其实没有所谓的竞争，因为开发者是要跟各家广告平台一起合作的。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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