GMGC北京2017圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践

主持人Chen Zeng：谢谢大家的介绍，我本人来自Glispa。第一个问题对于移动出海的趋势是怎么看的？之所以问这个问题，可能很多人知道2013、2014年中国有一波工具出海的热潮，现在当广告主规模达到一定程度的时候，大家可能放在变现方面，所以问一下各位嘉宾，你们对移动出海在推广方面的潜力还有多大?还有哪些新的可以挖掘的潜力点？

Yujia Zhu：前两年有很多中国的工具类出海，比如猎豹、360、百度等。我们在这一方也是有帮助他们在海外获取用户。其实每一家都会有不同的特点，比如说国家的分布重点不一样，以及做的工具也会有一些不同。但是去年开始有一个游戏的出海，几方面原因，一个是国内竞争越来越激烈，还会有一些政策方面，比如版号的原因。所以很多合作伙伴问我们游戏出海怎么来弄？我们给他们的建议是，因为我们在欧美做的非常成熟，全球也都有流量，所以他们如果想要在游戏出海方面有一些作为，首先要了解这个市场。就是想做休闲类游戏，还是博弈类游戏，以及重点的国家是什么，这些方面都可以给到他们很专业的意见。

黄萍：我正好在出海这个领域做了十来年，经历了游戏出海、工具出海，这一路过来出海的趋势也造就了很多上市企业，比如猎豹移动，昆仑万维。他们上市以后，反过来又借助资本的力量在海外投资和并购了很多优质的企业。我们一直有一个观点，长远来讲，从全世界范围来看，能够长期的向全球市场输出模式的国家只有两个，一个是美国，还有一个是中国。所以，不管出海的是什么，我们是看好这个趋势的，看好中国模式出海的趋势。所以，我们去年也通过参与出海基金的方式，参与到这个里面，我们去年大概给两三家专门出海的基金做了LP，资金从几千万到上亿不等。所以，也非常欢迎这样好的出海的创业企业跟我们一起合作。

邓辉：基本上出海的游戏公司，应用公司，他们海外投放的大头其实都在Google，我们的广告花费其实也是这个市场的一个晴雨表。基本上从2014、2015年看基本上是工具类的高潮，清理工具、电池工具等等。从去年到今年一个趋势，如果看整个工具类的子行业变化更多了，比如像短视频的，其实在东南亚跟印度也有不少的客户在投放短视频。另外一个趋势就是内容，大家知道今日头条在国内很火，可能大家不知道今日头条在北美、巴西、日本的海外拓展现在进行的非常大。UC也在另外一个会上宣布印度的内容，UC的新闻是他们的重点方向。这是工具类，然后是游戏类，游戏类分两小类。如果看之前出海成功的例子，一个是SLG的部分，像《王者荣耀》的手机游戏在欧美这一块是网上走红的。还有老虎机的游戏，其实大家都能看到这是一个金矿。另外一个是之前的小游戏，其实有一部分客户在小游戏方面也有很大的机会，这是基本上我看到的这个行业今年的趋势，谢谢!

（编辑：二游网_173173游戏网）

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