2017CJ|腾讯张菡：社交增益，氪金有道

第二个识别准，当我们有了足够多用户的前提下，我们需要去精准地识别这些玩家。如何做精准识别?还是很简单的一句话，腾讯有一个比较大的优势，我们有非常强的帐号体系，这是移动终端设备号之外更强的能够把所有用户行为连接在一起的能力，我们通过这个可以知道广告上的用户行为等各种行为，能够更精准地识别这些玩家。

有了这些数据之后还不够，我们需要做更深度的分析，这就是大数据。最近大数据这个词没有前几年那么火爆，但是一定是当下来说最重要的核心能力。第一是要大，要有足够量的数据，第二个要有非常多的分析。腾讯社交广告从六年前还没有成立这个部门的时候，都已经在我们的TG团队孵化整个用户画像的项目，这是整个腾讯社交广告最前身的。在这个情况下我们把所有用户刚才那些数据进行非常精细化的分析，通过这个分析我们给用户分成了很多类别，包括刚才说的六大基础属性，还有很多的在APP类各种场景下的各种行为，我们把用户分的很清楚。上面的三个铭文其实是基于我们有的一些基础的一些数据跟优势。

接下来是我们要做的更核心的能力，有了覆盖广和很多用户数据，同时对这些用户数据进行了非常精细的分类，形成了很多用户标签。有了这些标签之后对应到广告来说，我们需要把这些标签在投放端作一个很好的呈现，那就是投放端的定向功能，这里的定向功能跟传统的有区隔，分为两个层面，第一个所谓常规的定向是提供给所有游戏推广合作伙伴使用，包括一些基本的性别、地域、付费能力。第二块是比较高端的，就是一些定制化的，包括我们的DMP跟MI提供的能力，去帮助大家根据游戏品类做一些更加深度的精准投放的能力。关于精准投放我想再说一下，我们做了精准投放，命中了我们想要的玩家，在这里我们也非常关注玩家的体验，所以这个地方的展示优势是我们特别关注的，因为这是涉及到我们整个生态中间很核心的三角的一个平衡。我们希望让用户看到他最希望看到的形式，他最想看到的内容展示给他。那在这个地方，其实我们在前面可以看到核心的是原生广告开始有非常迅猛的发展，包括后面比较具有代表性的资源，包括微信上推出很多卡片形式的广告，我们想让用户看到更好的原生的他想看到的内容。

在投放阶段有一个很核心的关键点，我们要做持续的优化，在这个点上我们下了很多功夫。智能优化是我们从今年3月份开始持续不断对外强调的一个很重要的点，第一方的数据和腾讯的大数据如何结合产生化学变化?一个理想的模型是大家通过第一方的数据接入到腾讯的平台，通过我们的DMP能力能够实现自动化的投放，在这中间不需要认为调价，只需要根据相应的目标进行目标人群的实时追踪包括效果的实时优化。

最后一点也是我们一直在做的，因为大家也知道我们除了有核心的大量APP商业化之外，我们还有我们的联盟资源，在这块我们是市面上做的最严的。配起来这七大铭文我们有三个战术，不详细展开。针对我们刚才遇到的行业里面三个大的问题，第一个常缺量，目前我们是非常完善的全生命周期保障的玩法，保证每个推广周期都有足够的量。第二个爆量难题，我们除了在方法论上，同时在系统投放能力上实现了合约类似的能力，实现重点爆量。第三个ROI，我们最后根据数据分析了很多方法论，包括我们会出很多素材指引，各个类目、各个细分品类投放的方法论包括素材创意的方法论，我们都会持续输出给到大家。

最后其实我想讲一下我们对未来的展望，其实我们是希望构建一个新的生态，这个生态就是玩家的生态，刚才我前面也提到了我们希望构建一个平衡的生态。在这里面有两个大家很容易理解，第一个我们要关注广告主的效果跟利益，如果大家的效果无法保证，这个生态无法持续平衡下去。第二个就是平台的商业化变现能力。第三个是关注用户的利益。因为我们希望做更长久的生意，如果用户都流失了，那我们的广告无法持续做下去。在这个情况下面，我们必须保证我们的用户能够看到更好的体验，我们要做到更加精准、更好的展示形式。

上面就是我要分享的内容，最后有一个也是我刚才讲很多核心内容没有在这面展开，我们今年推出了腾讯社交广告游戏行业白皮书实战版，今年会有限量发售在W3馆，我们在那个地方有一个展台，大家可以在那个地方领取限量版，通过扫描二维码也可以领取到我们白皮书的实战版。其实腾讯社交广告能够给这个行业做出新的变化，希望在这个新的变化下面我们和我们的合作伙伴走的更远。

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（编辑：二游网_173173游戏网）

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