范特西游戏CEO汤政：一份“自我进化”后的体系化生存攻略

如何赚钱?如何生存?

求财与求生是两种心态，一种发生在风口来临时，另一种则可能发生在风口结束后。游戏行业内，过去经常能听到“坚守初心”。这四个字如果放在“如何赚钱”那个年代，别人会认为你有腔调;但如果放到“如何生存”的这个时代，那别人表面上或许会夸你“有腔调”。

直面“生存”的命题，选择正确的“方式”，应该是行业首要考虑的目标。近日，笔者拜访了以体育页游起家的深圳范特西。在手游市场兴起的这两年，范特西非常低调，没有大范围推广自家的产品。对此，范特西游戏CEO汤政提到了公司业务近些年的几个关键性改变，以及全新的自我生存方式。

“自我进化”定形：三大业务布局+互联网生态闭环

要在如今的游戏行业立足，靠的不是情怀初心，也不是想法创新，而是适应行业发展的能力。汤政用“自我进化”一词形容了范特西的决心。“体育游戏市场需要专业度，过去范特西专精在这一领域做出来的成绩确实是超预期的，但同时也近乎摸到了天花板”，汤政表示，“2016年3月份，范特西资本化之后，从一个单纯的研发发行商，成为上市公司体系内的一名重要的资源统筹者。这次资本化等于是帮助范特西完成了一次重要的华丽转身。进化之后的范特西，今后无论是体育项目，还是非体育项目，都只走精品化路线，而且会研发一体”。

从行业报道的力度来看，范特西近几年确实比较低调。根据汤政的介绍，范特西在“自我进化”的过程中，已经悄悄布局了三大块业务：第一，是范特西最核心的体育类产品研发业务，也是其立足游戏行业的根本;第二，是针对各个细分市场的定制研发，例如ARPG、SLG和卡牌类，以合作外部优秀研发团队并且以定制的方式提前绑定确定产品;第三，是发行业务。在这一块，范特西不仅限于独家发行自研产品，也有代理、定制以及联合发行。

汤政表示，在新格局下，范特西可以整合集团内的优质资源，把游戏业务的能量最大限度释放。另外，配备集团内的先天资源优势，也可以协助搭建一个良性的互联网生态闭环。

资料显示，范特西母公司目前拥有广告技术、数字营销、渠道分发、海外拓展业务。通常来说，范特西做为旗下游戏业务的主体融入母公司的互联网大生态圈，需要一定的适应过程，但汤政对此显得很有信心。他坦言：“母公司有渠道属性的应用商店，也有移动营销背景的网络广告公司，大家各司其职，彼此扶持，一团和气。范特西能够有幸加入这样的互联网生态体系，从曾经的单一业务链，发展到现有的多元化业务，是源于范特西在原有游戏业务上的实力，也由于游戏业务是这个体系中变现的主力军。”

续写体育优势，页游、手游双管齐下

范特西从2009年开始做体育类页游，单款产品月流水超过数千万，不仅研发功力深厚，而且积累了很多忠实的用户。而每当谈到体育类游戏，一定会想到范特西。同样立项一个体育作品，别家厂商是从零开始，而范特西可以利用自己经验快速研发，并且通过自有的玩家群体进行及时的意见反馈，从而缩短产品的打磨期。汤政表示，和其他CP相比，这种“积累”是范特西专业优势体现的一方面;而另一方面的优势则体现在“合作”上，范特西是与NBA合作最久，授权种类最广，也是与NBA合作最成功的游戏公司之一，这不单单体现在收入上，还有相互沟通的流畅程度以及理念上的契合度。

考虑到页游市场目前比较成熟，体育游戏更稳定，汤政透露：“范特西将每年保持1-2款体育页游的产出，保证用户活跃为先，产品收入其次。在移动端的业务发展上，范特西也正在适应行业变化，注重产业链的资源打通，包括发行、渠道、流量采买以及各种资源整合。移动业务将是范特西未来增速最快的部分。”

2018世界杯：行业再迎团战，精品合作出鞘

众所周知，优秀的体育产品生命周期长，而且赛事结合度对用户引流有保障。但是体育类游戏一直是盗版的重灾区，FIFA和NBA的授权对于厂商而言，提高了这个领域的准入门槛。2014年巴西世界杯期间，百款足球题材手游在市场上厮杀，2018年俄罗斯世界杯，又会是怎样一副景象?

“据我了解，很多厂商现在已经在做产品规划了。明年的市场竞争只会比2014年巴西世界杯期间更“热闹”，产品的层次也必定更高。但是，最终能在竞争中存活下来，真正获得社会效应的，肯定是在体育类产品领域具有专业度的企业”，根据范特西在体育细分市场深耕多年的经验，汤政认为，“2018年世界杯期间，只有品牌知名度高的体育精品才能维系用户的长生命周期。而利用热点来打擦边球，可能只会烙下‘赔了产品又折金’的结果”。

这番预言正中行业的要害。拿NBA来举例，如今的合作已经不是单纯的授权方和被授权方两家公司间的合作。NBA在中国有许多合作伙伴，其中包括了腾讯。各个NBA产业的分支在进行捆绑型的合作，各取所需，各受其利。这是一种文娱互动的新模式，在这中间，游戏的入口也从“单一”变为了“多枝”，而且用户的导入更加精准化。所以，在汤政看来，体育游戏市场的准入“门槛”对于现在的行业来说，主要是看企业的专业度够不够。

对于2018年将要到来的这场“足球战争”，汤政表示范特西已经开始筹备，“我们已经在针对足球用户群体，做自己擅长的模拟经营类的作品。4年的光阴，范特西在美术精度、引擎稳定和玩法创新方面都会有升级的展现。对于所有体育类产品，范特西都会在保持‘积累’和‘合作’两个优势的基础上，做出品质更高的产品”。

2017年Q3起，发力手游细分市场

“体育”，是范特西过去的标签，但现如今，一个“新范特西”的形象开始显露。汤政向笔者介绍，在非体育业务方面，范特西采用的是定制开发的研发模式。“我们已经在早期找到并签约了几个比较有潜力的团队，有深耕ARPG领域的团队，有专注于H5和页转手的团队，还有一个我们特别看好的SLG团队”，汤政同时也道出了范特西2017下半年三款细分题材产品的发行计划及发行目的：

（编辑：二游网_173173游戏网）

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