GMGC北京2017|圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践

Fiona Ferrier：我分享广告趋势的部分，移动趋势为主，有时候你的CPI都是大于LTV的情况，所以这个现象是绝对不可能持续的。所以，对于广告平台来讲，我们的重点就是要去研究更好的那个广告形式，让你的转化性更高，这大家也都知道，从2011年可能以前都是调幅，后来增长了。今年我们看到海外最新的趋势就是一种叫互动式广告的部分，它就是可以让玩家试玩你的游戏，这个是我们看到目前效果非常好的。还有数据的部分，大家知道大数据，我们可以应用，就是怎么把你的玩家画像画得更具体一点，怎么依照你的游戏然后去找到适合的有兴趣的玩家，找到到底是哪一些人曾经在你的这样的游戏付费，这都是重要的一个趋势。第一是广告形式的创新。第二，用户画像里面，就是定位再更深的走一层。

Greg MERCIER：我们看到尤其是在西方社会很多的社交网络商业平台，所以很多开发商找到我们，还有很多中国的开发商也想要走到海外去，大多数的中国开发商都想要尽快的扩展到海外的市场中。我们可以看到不同的趋势，有越来越多的公司，尤其是来自东南亚的不同公司和来自中国的公司对海外的市场越来越感兴趣，像在西方，有些是正在希望进行他们的比如射击游戏还是别的应用的推广和发展。所以，现在针对有西方国家、欧美市场，有很多，而且他们现在比如说除了手机游戏以外，有旅游这种APP应用，还有电子生物的这种APP应用。其实他们现在越来越针对的不是获取很多用户，不是数量了，现在是用户的高质量，而且是收入。我们现在都非常重视ROI，重视广告投放的效率，有些公司他们现在不是非常的在意这个广告投放的内容，他们非常在意的现在是广告投放的效率，以及流量获取的情况，而且有效性必须要最大化它的广告投放的一个效率。大部分公司的目标现在是ROI就是投资回报率，我们是拼我们现有的客户，我们拼和他们的工作经验和我们的技术来提供这些方案和办法。

主持人Chen Zeng：非常感谢各位嘉宾的解答，大家可能对移动出海的信心，或者是前景都非常看好。但是，刚刚邓总好像也说了广告主的大部分预算都在Google那边。所以，第二个问题是，大家怎么去看待在出海的时候关于Facebook和Google的竞争，从邓总方面可以给我们介绍一下，比如你们怎么正面跟Facebook的一个PK?然后黄总如果能介绍一下你们大公司是不是都在Google和Facebook那边?Yujia Zhu先说一下你们怎么跟Facebook或者Google竞争的?

Yujia Zhu：这个问题问的比较尖锐。我觉得像刚刚邓总讲的，Google其实有很多项业务，尤其在广告这边，不仅做移动广告，也有YouTube。我们真正专注的是移动视频广告，以及在游戏这方面的发展，广告的池子很大，有很多家都可以在这个里面存活，对于我们来讲，我们更专注于我们做的这块业务，然后不断地把它完善和创新。像Fiona Ferrier刚才讲的，这也是我们公司重要的一块，可以帮助广告主用试完的方式获取更感兴趣的玩家，提高转化率。其次，我们在技术方面也在不断的革新，不断的用大数据这些方面做用户画像，不断的精准定位这些用户。我们最近做得还是不错，在iOS全球游戏排名Facebook第一，我们排第二，Android是Facebook第一，Google第二，我们是排第三。所以，其实也是一个蛮不错的成绩。

其次，广告的盘子很大，每一个公司都是在这里面互相合作的关系，比如AppLovin的DSP和Google的RTB有好几年的合作，并且合作得非常密切，我们希望可以把全球的流量更有效的做一个匹配。所以，并不完全是竞争的关系，还有很多也是在互相合作，一起在成长。

黄萍：主持人这个问题提的太尖锐了。我想这个问题它应该没有一个绝对的答案。我们作为发行商来说，可以看到不同类型的产品在不同的阶段应用不同的广告流量，对于我们来讲，我们可以看到这样一个现象，在项目早期的时候确实Google和Facebook占比非常大。我觉得跟几个因素有关系。第一，Facebook、Google流量都是竞价自投的模式，初期我们的产品不太稳定，数据可能还在调整，所以需要非常灵活的投放方式，所以Facebook和Google比较容易去掌握。到项目中后期，产品比较稳定，需要扩大规模渗透整个市场的时候，毫无疑问全渠道，全流量要一起上。所以，这不是只有一个答案的绝对性的问题，而是你要根据自己的产品类型特色，所处的不同阶段，综合的使用各种流量以及各种形式。

邓辉：Google在去年针对应用下载做了很多的产品更新，从我的角度看，有几点是我们快速增长的一个原因。第一，Google把它自己的很多优质的流量打开了。比如像YouTube、Google Play，比如像GMail，甚至Google Map，这些位置之前针对应用下载并没有一个很好的集成，从去年开始，这些流量，特别像YouTub，Google Play的玩家在里面，这些优质流量是客户增长最快的一个区域。

另外，从我们以前产品的投放上，以前大家对Google的反馈是你们的产品很好，但是太复杂了，其实从去年Google推出UVC，你只要给我一个预算，给我一个你的目标的CPI，给我几个广告，剩下的事Google全帮你干了，优化你都能自己做，我们靠AI来做，这是另外一个driver，这是为什么去年下半年Google成长非常快。

说到竞争，其实说白了你要在这个国家成功，你的十八般兵器都得组合起来用，广告投放不光是线上，还有线下怎么把十八般兵器组合起来达到最大化，其实也不是那么容易的事。

Fiona Ferrier：其实我们既是朋友，又是竞争，但是朋友的成分多一点。刚刚黄总和邓总都有提到，你在各个渠道，各个广告平台买到的量都是不一样的，玩家是不一样的，不同的广告形式都要最大化的去尝试，基本上ROI是最大的考核目标。

竞争我们是这样看的，因为你老是说跟Facebook，跟Google做投放，你是跟品牌，这些很多其他非游戏的广告主竞争，有时候可能也没有办法竞争的这么好。还有计价方式，我们CPI的计价方式对于游戏广告主来讲不太需要一直盯着去做优化，这也是一方面。

第三个部分是奖励式视频的部分，很多开发者以前不喜欢做变现，因为他们觉得靠广告收入做变现，我的玩家不是丢了吗?奖励式视频给他们开启了很好的方式，既可以提升他自己玩家的留存，也可以得到广告变现的收入。他的玩家可以靠看奖励式视频玩下去。游戏里面买玩家当然最契合你的游戏，所以其实没有所谓的竞争，因为开发者是要跟各家广告平台一起合作的。

Greg MERCIER：所以，我们现在在Facebook，在Google都在买很多的流量，但是我们看到Facebook也是我们的一个合作伙伴，尤其是利用Facebook和Google的新技术，当我们在做广告投放的时候，我们用的是比较新的一个精准投放广告的一个方法和技术。当然，我们也利用不同的资源来进行这个投放。而且在这些平台上，我们找到的流量一般它的质量也相对较高。再加上大数据，我们可以用大数据来衡量，并且来追踪我们的用户，并且能够对这个不同的数据，对不同的平台和不同的渠道进行一个评估。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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