GMGC北京2017|圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践

手机游戏网讯，由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)于3月15日至3月17日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。Glispa GM Chen Zeng，AppLovin Director of Business Operations Yujia Zhu，恺英网络国际业务总经理黄萍，Addict Mobile CEO Greg MERCIER，Google中国大客户部行业总经理邓辉与Chartboost Head of China Fiona Ferriert以“圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践”为题展开精彩圆桌论坛对话。

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▍以下为圆桌论坛实录

主持人Chen Zeng：首先非常感谢主办方的安排，请了这么多行业里的大牛过来，今天的主题应该是海外的用户的拓展。首先今天嘉宾的组合特别好，有五个行业的巨头，有创业公司，国内、国外的都有，希望今天的论坛给大家一些不同思想的碰撞。

先给各位嘉宾一点机会，介绍一下自己的背景和公司。

Yujia Zhu：大家好!我叫Yujia Zhu，现在负责中国区的商业运营团队，AppLovin是一个来自硅谷的移动广告平台，我们的业务分两部分，一部分是帮助广告主高效的触及新的用户，通过各种大数据的学习和分析，以及用机器学习的算法来匹配这些用户。另外一部分业务帮助应用和游戏开发者帮助他们做广告变现，通过优质的广告形式，来帮他们带来更高的ECPN和收益表现。我们最大的优势在视频广告这一块，现在这块业务是不断飞速增长的，我们通过这样一个新的模式帮助广告主获得更优质的用户。

黄萍：大家好，我是来自恺英网络的黄萍，恺英网络是专注于游戏研发和发行的A股上市公司，我们推出的《全民奇迹》在海外多个市场取得了非常好的成绩，我们在工具出海，还有平台出海的国际化方面也做了非常多的探索。所以，今天来到这里，我看这个圆桌基本都是老朋友，只有我一个可能身份不太一样，所以我也试图在这个环节以业务总经理的身份给大家不同视角的一些看法或者是建议。

邓辉：大家好，我是Google的邓辉，负责Google这边大客户的游戏和应用行业，其实我们的行业和大多数游戏出海公司有合作，帮助大家成功出海。Google大家比较了解，不管从用户，还是客户端有很多产品。从客户、游戏、应用角度来讲，主要是三个方面。第一，怎么样帮助大家开发好的游戏和应用，有一系列的工具，比如Android。在用户获取方面，有Google Play，有Adwords等等，所以基本上能够帮助到我们开发者的各个方面。谢谢!

Fiona Ferrier：大家好，我是Chartboost公司的Fiona Ferrier，我们现在总共有超过30万个游戏产品，160个国家跟我们合作，月活跃用户大概10亿玩家。我们的欧美地区业务很强，欧美排行前一千名大概有500名都有我们的SCK在里面。今天很高兴跟各位一起分享海外的趋势，谢谢!

Greg MERCIER：大家好，我是Addict Mobile的CEO，我们公司主要是做用户获取，主要有两种渠道。我们现在主要着眼于ROI，我们在全球都有业务，主要着眼于西方市场。我们的手机游戏在全世界都可以进行媒体的购买，我们有很多客户凭我们自己独家研发的技术进行用户获取，全球都有流量来源。

主持人Chen Zeng：谢谢大家的介绍，我本人来自Glispa。第一个问题对于移动出海的趋势是怎么看的?之所以问这个问题，可能很多人知道2013、2014年中国有一波工具出海的热潮，现在当广告主规模达到一定程度的时候，大家可能放在变现方面，所以问一下各位嘉宾，你们对移动出海在推广方面的潜力还有多大?还有哪些新的可以挖掘的潜力点?

Yujia Zhu：前两年有很多中国的工具类出海，比如猎豹、360、百度等。我们在这一方也是有帮助他们在海外获取用户。其实每一家都会有不同的特点，比如说国家的分布重点不一样，以及做的工具也会有一些不同。但是去年开始有一个游戏的出海，几方面原因，一个是国内竞争越来越激烈，还会有一些政策方面，比如版号的原因。所以很多合作伙伴问我们游戏出海怎么来弄?我们给他们的建议是，因为我们在欧美做的非常成熟，全球也都有流量，所以他们如果想要在游戏出海方面有一些作为，首先要了解这个市场。就是想做休闲类游戏，还是博弈类游戏，以及重点的国家是什么，这些方面都可以给到他们很专业的意见。

黄萍：我正好在出海这个领域做了十来年，经历了游戏出海、工具出海，这一路过来出海的趋势也造就了很多上市企业，比如猎豹移动，昆仑万维。他们上市以后，反过来又借助资本的力量在海外投资和并购了很多优质的企业。我们一直有一个观点，长远来讲，从全世界范围来看，能够长期的向全球市场输出模式的国家只有两个，一个是美国，还有一个是中国。所以，不管出海的是什么，我们是看好这个趋势的，看好中国模式出海的趋势。所以，我们去年也通过参与出海基金的方式，参与到这个里面，我们去年大概给两三家专门出海的基金做了LP，资金从几千万到上亿不等。所以，也非常欢迎这样好的出海的创业企业跟我们一起合作。

邓辉：基本上出海的游戏公司，应用公司，他们海外投放的大头其实都在Google，我们的广告花费其实也是这个市场的一个晴雨表。基本上从2014、2015年看基本上是工具类的高潮，清理工具、电池工具等等。从去年到今年一个趋势，如果看整个工具类的子行业变化更多了，比如像短视频的，其实在东南亚跟印度也有不少的客户在投放短视频。另外一个趋势就是内容，大家知道今日头条在国内很火，可能大家不知道今日头条在北美、巴西、日本的海外拓展现在进行的非常大。UC也在另外一个会上宣布印度的内容，UC的新闻是他们的重点方向。这是工具类，然后是游戏类，游戏类分两小类。如果看之前出海成功的例子，一个是SLG的部分，像《王者荣耀》的手机游戏在欧美这一块是网上走红的。还有老虎机的游戏，其实大家都能看到这是一个金矿。另外一个是之前的小游戏，其实有一部分客户在小游戏方面也有很大的机会，这是基本上我看到的这个行业今年的趋势，谢谢!

（编辑：二游网_173173游戏网）

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