GMGC北京2017|爱贝CEO丘越崑：聚合支付先行者的聚变之路

现在讲讲跟手机游戏有关的事情。因为刚好处在行业中特殊的位置，我们会接入大量的手机游戏和渠道，包括终端厂家。所以我们会看到这个行业中一些真实的信息，一些有趣的事情现在正在发生。2012和2013年这个行业最开始兴起的时候，当时我们对付费用户群做过调研，从终端数据看，当时付费主力用户群是70后跟80后，类似一批当年从端游、页游迁移过来的用户。随后从14年到15年，这批用户逐渐变得年轻，特别是一些新进用户开始进来。于是一些卡牌类的游戏开始兴起，它所针对的用户群是85后。

从最近的数据来看，特别是从最近12个月的数据来看，这个市场是这样的：老的那一辈人玩过一波游戏产品之后，热度开始下降，同时他的消费产出开始减少。新的那一波人，特别是现在最新的这一波00后和95后，从《阴阳师》可以看出来，这波人开始成为手机游戏中最有价值的用户。可见真正的价值空间是95后和00后的市场。

现在爱贝正在开始向其他区域扩张，所有终端、区域、支付能力，所有的数据分析体系，包括风控，包括线上线下等等。我希望将来各位做游戏的同学们如果有去国外独立运营的需求可以找我们。目前我们的合作伙伴在印尼、越南、泰国，还包括日本和最新的加拿大，都有不错的成绩。那里的市场尚在启蒙期，竞争难度比国内低很多。

爱贝用七年时间在这个领域中做技术沉淀。我们把各种各样的能力加入平台，我们的目标是最终能通过一套系统覆盖所有的场景、所有的支付能力、所有的配套服务，满足所有用户和商户的需求。我们做到了两小时之内可以完成接入，使用过爱贝平台的系统的同行应该知道，我们的订单转化率是行业中最高的。它为什么会这样?我们做了很多细致的优化，用户每一次支付请求发起，会涉及到一系列的数据链路、交互、UI和服务反馈等等。

我们现在整个系统是按照电信级去部署，目前是99和999的水平。我们一天大约10亿级别，不需要扩容。你帮你的商户收钱，你的订单数和你的商户数据是不是一致的，这在我们平台很关键。过去七年内我们在这方面没有一例错误。系统运维7×24小时以电信级标准维护。

也有比较负面的消息，比如DDoS还有黑客攻击等等，我们的平台一周被折腾两三次，但你达到真正的防御量时这就不是问题了。除了收钱这个动作之外，与之配套是稳定性、安全性、可靠性、数据保密等等，这一系列的数据都会变得有价值。

3.15刚刚过了，今天我在这个会上发言，我在区域聚合支付行业是从0到1、从少到多发展起来的，现在在这个行业已经有了不少同行、合作伙伴，当然也存在良莠不齐的现象，比如直接盗卖整个用户交易数据。这些数据都是你们用户明晰和完整的交易过程，某种意义来讲是最核心的东西。爱贝在此承诺，我们不管是过去现在还是将来，所有数据不会向任何第三方披露。你们可以看到我们在行业中从来不开分析报告，也从来不做所谓的数据报告，信誉某种意义上是大家真实核心竞争力和赖以生存的底牌，凡事低调点比较好。

第二点行业中现在有这样一些不好的地方，比如有一些这个领域的平台会在过程中对用户整个结算数据或者是帐单数据进行技术处理。这种情况将会给合作伙伴带来实际损失，爱贝在这里承诺，如果出现类似的情况，我们会扣一赔十。我们希望所有使用聚合支付平台的同学能有安全感和信任度。

希望在这个黄金年代能够跟我们的客户精诚合作，满足好你们的需求，把收钱这个事情做好，从而降低运营成本、提高订单成功率。最终我希望的结果就是大家实现真正的共赢，谢谢大家。

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（编辑：二游网_173173游戏网）

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