国产手游之光！跻身叙事互动品类第一阵营的他们，如何征服美国女性用户？

导语：在内容方向上，他跟他们当时的主编出现了分歧，“好比建一个花园，是百花齐放，还是先种植个牡丹园。先确定主题，然后再搭配下口味。”他认为他们犯了一个错误，“过早去做一个百花齐放的花园，结果并没有留住我们

　　在内容方向上，他跟他们当时的主编出现了分歧，“好比建一个花园，是百花齐放，还是先种植个牡丹园。先确定主题，然后再搭配下口味。”他认为他们犯了一个错误，“过早去做一个百花齐放的花园，结果并没有留住我们的核心用户群体。”

　　那主要的“花”是哪种，重点放在哪一块？“我们最主要的就是浪漫，Slogan也是Choose Your Romance，”贾毅表示要打造全球最大的浪漫社区，“大概从2019年的10月、11月份开始，我们的数据暴涨，核心原因就是这个。”

　　不过贾毅表示，浪漫为主题是去年下半年开始的重点，最近他们有了新的内容战略方向，目前尚不方便透露。

　　强调命中率，一开始将“用户增长能力当核心竞争力培养”

　　这场蝶变的引擎，贾毅归总为他们的“铁三角”：内容生产能力、产品能力和用户增长能力。内容生产力，简而言之是内容选编能力，在经过不断的调整优化后，贾毅团队找到了自己的内容打法。

　　产品能力，主要指的是平台推荐机制的精准度，用贾毅的话说“命中率”。《Chapters》有自己的推荐算法，不过贾毅称，“跟抖音比起来是小儿科，可能根本谈不上算法”，但这不是他们关注的重点。

　　“抖音是短视频，循环非常快，这就需要不断锤炼推荐引擎，达到千人千面，这是它的生产逻辑。对我们的产品而言，我不认为千人千面很重要，因为我们是长阅读用户，用户不可能天天选书，用户更多的行为是选中一本书后持续读下去。所以我们的技术侧重点不是千人前面，而是命中率。”

　　贾毅称他们很看重命中率，“不是我们算法有多牛逼，而是因为我们拥有1500万用户，每个用户的阅读习惯和阅读路径，我们都会用群来分类。用户进来后，根据产品的历史数据，我知道你是什么样的用户，喜欢什么类型故事。”据贾毅透露，《Chapters》的长线留存要高于同类产品。

　　大概从2018年下半年开始，有关《Chapters》买量的报道就逐渐多了起来，许多业内人士开始注意到《Chapters》。然而令人讶异的是，他们在这方面的积累可以追溯到成立之初。

　　“从成立那天开始，我们就把用户增长能力当作是核心竞争力来培养。当时我们有一位是负责用户增长的同事，也是慢慢积累的经验。”但贾毅坦言，“其实特别有经验的人，一开始也看不上我们。”

　　目前这方面，他们形成了自己团队的小铁三角：买手团队、数据团队和素材制作团队，这些核心岗位都是他们自己培养起来的成员。经过这几年的发展，贾毅透露，用户获客成本已经从当时的50~70美分涨到现在的2~4美元。

　　新征途

　　从0到1，Crazy Maple Studio花了三年半左右的时间。在谈到中美用户付费差异时，贾毅提到中国人有付费能力，但没有付费习惯，而美国人有付费习惯，没有付费能力。在他看来，这个品类依然有市场空间，但同时他们已经是这个赛道的第一阵营，对用户社区生态尤其是女性用户有自己的理解。因此，他认为，现在去寻求其他品类的发行是一个比较好的时间点。

　　目前有两大类型，他明确不会涉足，一是非常轻的超休闲类，二是非常重度的产品。他们当前更倾向于中度比如跟他们女性用户群体相匹配的产品或者是非常优秀的付费单机。

　　2020年是许多游戏公司转变的一年，在这场求变的过程中，羽翼渐丰的他们又将如何迎接自己的下一个挑战呢？

　　来源：游戏陀螺

（编辑：二游网_173173游戏网）

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