国产手游之光！跻身叙事互动品类第一阵营的他们，如何征服美国女性用户？

导语：2016年9月，一家名叫Crazy Maple Studio的公司（中文在线旗下）成立。这个成立之初需要“蹭”美国公益图书馆免费会议室的三人团队，如今已经成长为140人的规模，旗下叙事互动产品《Chapters》更是拿下全美该品类iOS畅销榜第二，Google Play第一的成绩。 4

　　2016年9月，一家名叫Crazy Maple Studio的公司（中文在线旗下）成立。这个成立之初需要“蹭”美国公益图书馆免费会议室的三人团队，如今已经成长为140人的规模，旗下叙事互动产品《Chapters》更是拿下全美该品类iOS畅销榜第二，Google Play第一的成绩。

　　4年前的美国移动游戏市场，叙事互动游戏平台已经出现了两款头部产品—《Episode》和《Choices》。《Chapters》是到2017年8月底和10月才分别在Google Play和iOS平台推出。作为后来者的《Chapters》如何在两年半时间里实现赶超？

　　近期，游戏陀螺采访到主导这场蝶变的主人公——Crazy Maple Studio CEO贾毅。人如其名，贾毅给人以刚毅果断的印象，这样的决断能力及时帮助他们调整内容方向，搭建起自身产品的核心竞争力。

　　“不是整个市场有多大，而是这个市场可以做得更大”

　　进军叙事互动领域，在四年前，似乎不是一个好的选择，或者说，在当时的市场环境下，他们应该有很多其他的选择。这是笔者在了解Crazy Maple Studio成立于2016年后的第一个疑问，“为什么进入如此小众的市场？”当时的美国移动游戏市场，那些更为流行、更为大众向的品类仍有机会，并不像今日竞争白热化到需要去寻求小众品类的突围。

　　现实并非如此。贾毅坦言，当时他们并没有什么别的选择，“的确，四年前的手游市场，流行的不是这个品类，而是像SLG之类的，但是你要结合自身的资源，当时我手里就两三个人，而且基本不能指望有任何额外的资源。”

　　贾毅甚至回忆起成立之初的“窘境”，“当时我们连办公室都没有，几个人去美国公益图书馆，里面有免费的会议室，唯一的缺点是一个人只能租一个小时，我们三个人连着租三个小时。后来管理员都发现我们，说‘你们三个是一组的，只能租一个小时’。”

　　在经过2~3个月的思考和判断后，他们决定做这个品类。

　　除了贾毅本身对故事领域更感兴趣外，他们发现这个品类有市场空间，“其实想的不是整个市场有多大，而是这个市场可以做得更大，这点是确定的，因为当时市面上主要有两款产品—《Episode》和《Choices》，但是他们是按照游戏的思路去做，把这个市场做小了，我们是按照出版的思路去做，可以带来很多新鲜血液和新用户。”

　　根据贾毅的解释，这两者的差别在于，前者更强调核心玩法，融入如支线情节的设计，但他们认为故事和节奏才是关键。

　　目前《Chapters》已经拿下美国该游戏品类安卓第一，iOS第二。贾毅透露，目前《Chapters》有1500万用户，“《Episode》和《Choices》没有因为《Chapters》的高速攀升而有所下滑，依然稳定在市场头部，说明我们给整个市场带来了增量。这跟我们当初的判断是比较一致的。”

　　冲突前置、“一枝独秀”思路的背后，是编辑团队两次换血

　　从产品层面看，《Chapters》、《Episode》和《Choices》这三款之间的差异是比较明显的。在贾毅看来，他们完全不一样。《Episode》主要是根据社区小说改编，画风偏青春校园，用户群体大多是13~15岁的高中生；《Choices》定位原创文学，画风精致；而《Chapters》主要是根据版权书籍改编（占比90%，剩余10%为UGC），定位是17岁+的成年人，画风偏成人。

　　这不一样的背后，是贾毅内容编辑团队的两次换血。

　　第一次发生在2017年9月，贾毅解聘了美国本地所有编辑，确保“冲突前置”的改编思路。

　　“项目刚开始处于探索阶段，面临的问题是，‘到底应该听谁的？项目方向怎么走？’”贾毅解释这涉及到中美文化差异和碰撞，“美国人的逻辑是，虽然你是我老板，但我是编辑，我很专业，你不专业，所以你得听我的。”

　　在产品未上线时，贾毅就预见到产品会有问题，“我觉得编辑的改编思路是错误的，但没有人听我的。”因此，他亲自上阵，改编一本书，并跟他们打赌，看产品上线后哪本书效果好，“上线后第1周就证明，我告诉他们的全是正确的。”

　　他们之间的核心分歧在于改编故事的节奏，贾毅认为一定要冲突前置，“比如用户读了1分钟，都是没有意义的选项、故事情节没有冲突起伏，这样的书是没人看的。”但当时编辑的思路是一定要有“铺垫”。

　　对于铺垫的设计，贾毅认为那是传统书籍的商业模式，前提是你先购买了这本书，那你铺垫三章都无所谓，但他们是“免费产品，流量都需要花钱，如果10分钟之内，用户连主人公都没见到，不会有耐心读下去。”他称这套改编思路为“531原则”，即每5分钟、3分钟、1分钟都要剧情冲突，以此吸引和留住用户。

　　这样的设计思路，如果拿做短视频的思路来类比，能更好的理解。做过抖音短视频的人都知道，前几分钟的内容非常关键，这是吸引用户看完整个视频的核心。

　　然而即使事实证明他的方向是对的，但编辑团队依然不信服，贾毅称矛盾已经到了无法调和的地步，最终只能咬牙全部解聘。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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