从哲学角度告诉你：做游戏怎么做出爆款？

 　　形而上者谓之道，形而下者谓之器。看似赌爆款的游戏业，实则万变不离其宗。

　　一、人，为什么要玩游戏？

　　耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜埶能之荣使——人们总是要使自己的耳目尽情地得到音乐和视觉女色的享受，使口中尽多地品尝牲畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒适而快乐的环境，而精神上还要炫耀自己的权势与才能的荣耀。

　　游戏可以满足上文提到的大部分人类基础的欲望和需求，即：

　　1.尽情地得到音乐和美术（风景、男/女色）的享受；——视觉享受

　　2.能够让人放松、快乐或刺激（紧张激烈的战斗/挑战）；——环境享受

　　3.可以炫耀自己的权势、荣耀；（段位、排行榜、社交）——精神享受

　　4.满足以上条件后，游戏与短视频、漫画的区别在于游戏有参与和互动感，而视频、漫画没有；

　　二、游戏成为爆款的本质：巧妙完成不同玩家内心中的愿望

　　故从其四欲，则远者自亲；行其四恶，则近者叛之。

　　因此，满足上述四种人民的愿望，疏远的自会亲近；强行上述四种人民厌恶的事情，亲近的也会叛离。

　　以上六种玩家，如果一款游戏服务其中的一类人群，把其中一项能量做到高分，有机会成为爆款；

　　如果一款游戏满足几类游戏人群，把其中一项或多项能量做到高分，有更高机会成为爆款；

　　如果一款游戏顺从全部的游戏人群，把其中多项能量做到高分，大有机会成为爆款。

　　三、如何做好付费：顺之、诱之、教之、束之，有一点则万万不可为之

　　1.根据以上表一得知，假设用户量、付费率相同的情况下，收益最大化关键因素在于付费用户人均贡献；

　　2.游戏收益最大化的关键因素为用户量、付费率/点击率、付费用户贡献，以及生命周期（投放回收周期）；

　　3.游戏利润=周期内游戏分成 - （游戏研发成本+买量（获量）成本+渠道分成成本）；

　　表三可以看出，游戏的利润关系为用户获取成本、游戏收入、渠道分成、研发分成；

　　4.币重则万物轻，币轻则万物重；

　　货币购买力高则商品价格低，货币购买力低则商品价格高。

　　有余则轻，不足则重；多则贱，少则贵；

　　货物多就不值钱，货物少就值钱；

　　表四可以看出，同样用户的情况下，不同价格，转化高的有可能反而会卖得比贵的更好；由此，游戏销售额=用户量X付费率X价格；

　　价格应该由供需、货币价值、产品价值来定，拿我们游戏来说，有的人愿意花50去买，但可能只有10%的人愿意，有的人愿意花30去买，但是有20%的人愿意；而就steam来说，STEAM的6元高质量游戏很多，销量也比一般游戏高，如果我们卖50元，必然在质量上或者销量上或者群体粉丝/口碑上有一定预判；而手游盗版多，自然买的人可能会少一些，卖的贵，买的人则可能更少（但不代表挣不了钱；）而steam的情况，根据“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的道理和轻重理论，如果持续下跌，预判迟早整体会开始涨价；

　　5.故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

　　所以，最高明的办法是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是（用典章制度来）束缚他们，最愚蠢的办法是与百姓争利。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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