从单一买量到全域经营，如何帮助厂商撬动长线生意增长

 　　2022 OEGC·巨量引擎游戏大会上，巨量引擎在分享自身探索游戏行业沉淀出的经验、成果之余，携手一众头部游戏厂商，重点聚焦「全域经营 长线生长」这一大会核心议题，进行了一番对未来行业发展趋势的分享与探讨。

　　什么是「全域经营」？

　　简单来概括，就是巨量引擎在“内容激发消费”的大趋势下，从游戏客户关注的用户规模、LTV价值两大增长目标出发，以帮助厂商及产品实现「长线增长」为核心愿景，围绕平台在“广告、内容、阵地”三大场域的能力优势所打磨出的一套经营方法论。

　　GameRes认为，「全域经营」的本质是颠覆了过去以“买量”为主的单一用户触达方式，转而引导厂商建立对流量、用户的“长线经营”认知，以抖音等大流量平台作为核心经营阵地，通过“广告+内容+阵地”整合式打法，在降本增效的同时沉淀“私域流量池”，最终帮助产品构建全场景内容生态，实现长线可持续增长。

　　那么究竟是怎样的游戏营销生态的变化，让巨量引擎捕捉到了通过「全域经营」帮助厂商撬动长线生意增长的可能性？巨量引擎又将在未来如何帮助厂商们做好「全域经营」呢？

　　买量市场持续白热化的背景下，抖音“蓝海流量池”催生出「全域经营」方法论

　　过去多年里，“买量”一直都是游戏行业拓客的主流途径，但随着用户红利触顶、买量市场的竞争也愈发激烈。

　　从会上巨量引擎披露的相关数据来看，2022H1对比2021H1来说，游戏行业的APP投放数量同比增长54%，但通过竞价广告获得的激活量却同比下降了27%，可见“买量”的盈利空间也变得越来越低。

　　“买量”的艰难，意味着游戏行业的获客空间已经见顶了吗？其实并没有。

　　巨量引擎观察到，在短视频赛道飞速崛起的这几年里，有大量游戏用户都流向了抖音，在2019年-2021年间，抖音端的游戏兴趣用户增速远超行业，这也使抖音无形间成为了游戏行业的一块增量用户蓄水池。

　　此外，还有相关数据显示，近90天内，在抖音超过3.4亿的游戏兴趣用户中，仅有24%被游戏品牌转化过，同时2022年Q1月充值200元+的抖音游戏付费用户占比高达37%，这意味着对游戏厂商来说，抖音这批游戏兴趣用户同时具备高转化潜力、高质量两大显性优势，是一批存量大环境中不可多得的“蓝海流量”。

　　但不可忽视的是，这批用户的游戏黏性并不高，有多达48%的用户在多个游戏间流动，这也对游戏品牌力的塑造、用户经营的持续性提出了更高的要求。

　　很显然，以上宏观市场动向带给行业的营销思考点有两个，一是如何触达并转化抖音这批游戏高潜用户，扩大获客空间；二是如何建立起系统性的经营策略规避他们的流失，实现更长线的用户经营。

　　只要能够解决这两个问题，厂商就能达成用户规模、LTV价值的同向上升，找到撬动生意长线增长的全新支点。

　　而在洞悉风向、找到问题后，深耕游戏营销领域多年的巨量引擎，率先帮助行业找到了清晰的解决方案——「全域经营」。

　　在「全域经营」核心思路指引下的巨量引擎，表示将会让抖音成为游戏经营的“主阵地”，一方面依托抖音独特生态优化“广告”体验，帮助行业突破买量瓶颈。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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