中国式“反英雄”史玉柱与他的各种另类第一

导语：当年万里觅封侯，匹马戍梁州——陆游。 单枪匹马，建功立业，这是无数中国男人的英雄范式。 无论商场还是战场，国人都热衷吹捧仁义肝胆的侠客行。 认为这是成功人士或者一代传奇的标杆。 然而在众多传奇中，有这样一个人却颇为特立独行。 他是史玉柱。 在

当年万里觅封侯，匹马戍梁州——陆游。

单枪匹马，建功立业，这是无数中国男人的英雄范式。

无论商场还是战场，国人都热衷吹捧仁义肝胆的侠客行。

认为这是成功人士或者一代传奇的标杆。

然而在众多传奇中，有这样一个人却颇为特立独行。

他是史玉柱。

在大众眼里，史玉柱跟这样的英雄范式毫无关联，甚至是个“反英雄”。

批评者认为，史玉柱把****品吹上天，洗脑广告令人鄙薄；《征途》引导玩家挥金如土让人不耻。《南方周末》还专门发表过一篇题为《系统》的特稿抨击史玉柱的《征途》。

在中国人眼里，英雄通常是俊秀不凡，武功盖世，开疆辟土，锄强扶弱，所到之处，鲜花与掌声齐鸣，没人能在他们的BGM里打败他们。

然而这些标签，史玉柱似乎都沾不上边。

长得不帅，也不算魁梧，玩世不恭。

恍如刚出县衙大门的包龙星。

史玉柱看得很开，说自己是“大闲人”、“大嘴巴”，自称“屌丝”、“黑心资本家”，还在自己的书中说：“企业家一定是坏人！”

没有世俗推崇的气质，史玉柱身上的确有股“反英雄”的味儿。但这股味儿，其实并不是与生俱来。相反，史玉柱人生的开场还挺英雄主义。

（史玉柱的人生开场充满个人英雄主义）

英雄主义出场

1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119(差1分满分)的成绩考入浙江大学数学系。1984年毕业的史玉柱，被分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。这种铁饭碗，是很多人的梦想。

进单位不久，史玉柱就发现国外抽样调查方法，没有一样能离开计算机。于是说史玉柱服领导，花5万块钱从广州买回了一台IBM计算机。他借助这台计算机，编写了很多软件，其中一个软件能在一两天内完成以前二三十人一年的工作量，“搞得很多人从此没事干”；另一个软件则能分析农民的消费特征，甚至还被国家统计局在全国推广。

1988年，史玉柱去听四通集团老总万润南的讲座。四通是当时全国最大民营企业。万润南靠2万元借款起家，做打字机生意，一年入账900万元，1986年年营收突破1亿元，1987年更是突破5亿元，就像坐了火箭一样。

看着财大气粗的万润南，史玉柱在台下激情澎湃，辞掉了统计局的工作。

这种激动，后来深圳另一位年轻人也深有体会----在听了张朝阳的演讲后，马化腾回去做了QQ。

史玉柱做的是打字软件“M-6401”。这个由史玉柱独自耗费9个月编写的汉卡系统，两个月便赚了100万元。

这在当时可以称得上是一个奇迹。

要知道当时汉卡的龙头老大是已经做了四年的联想，同期竞争者是金山。

而史玉柱仅靠4000块钱承包了深圳大学电脑部和一台“加价1000元”赊来的电脑，以及在《计算机世界》上“先做广告后付款”的推广，就抢下了一大片市场。

就像他在《计算机世界》上打出的广告语一样：“M-6401，历史性的突破！”

1991年，史玉柱用汉卡赚来的3000万资金注册成立了巨人公司。

1992年，巨人公司从深圳牵往珠海，当时公司资本超过1亿，成为中国第二大民营高科技企业。

史玉柱本人也被各种光环笼罩。

那一年，他31岁。

从1992年到1994年，他先后荣获珠海市科技进步特别奖，中国十大改革风云人物，市政府颁给他一辆奥迪轿车，一套103平方米的住房和63万元奖金；中央领导人先后到巨人集团视察。

史玉柱的人生开场就是个人英雄主义的优质范式。

（史玉柱获评风云人物，获奖奥迪）

多面鬼才与备受争议的另类第一

即使是史玉柱的批评者，也不得不佩服他的眼光独到和财技高超。从打字软件汉卡到****品再到网游，史玉柱跨越了3个不同的行业，虽然每次进入一个新领域都面临着铺天盖地的质疑，但是他以一贯的“不在乎”的态度继续进行他的商业行为，而且每次都获得成功。

1991年，巨人公司刚成立，史玉柱就向全国各地的电脑销售商发出邀请：只要订购10块“巨人汉卡”，就可以免费来珠海，参加巨人集团的销售订货会。

这如同在鱼塘里撒了一把面包屑，顿时引来了鱼群的争抢。

全国200多家软件经销商纷至沓来，史玉柱以不到100万元的代价，建起当时全国最大的连锁销售网络，当年净利润超过1000万。

这只是史玉柱营销天赋的一次小试牛刀。

（谁能想到史玉柱营销天赋也是满的）

2000年，家喻户晓的****品“脑白金”面市。

说它家喻户晓，其实是因为它的广告。

当年魔音灌耳的魔性广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”一时间席卷全国。

史玉柱巧妙借助“过年送礼”的社会风气，削弱了社会对****品“半保半骗”的惯性心理。

将“脑白金”与昂贵礼品划上等号，一举消除了人们对于“年货选择”的困扰。

采用“脉冲”广告排期，每年设定春节和中秋两个节日作为脑白金广告大规模投放节点。

中秋倒推10天，春节倒推20天，加起来一共30天。

这30天里，不惜血本狂砸广告，砸到让人烦。

不得不说，这让人听到烦躁的广告背后，正是史玉柱对消费者心态的敏锐把握。

但也正因为如此，脑白金的广告创意做了几百个，却依然沿用“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑模式。

于是这条广告创意毫无疑问地被广告业连续多年评为“十差广告”之一。

然而讽刺的是，“十佳广告”年年换，它们的广告主却大都排着队倒闭了。

偏偏脑白金长盛不衰。

史玉柱也因此成为了国内魔性广告的第一人。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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