Fishman“创业教练”思考和总结的创业精华(二)

发布时间：2017-11-14 13:28:05 所属栏目：业界新闻来源：厂商提供

导读：2.1如何开发产品？创业者一定要有雄心壮志，去做出一个大成的网络服务产品！因为现实世界最残酷的定律，是80/20定律：20%的头部产品，占领了80%的市场份额；另外80%的产品，在苦苦争抢剩余20%的市场，仅仅是为了生存，很多平庸的创业公司就这么倒闭了。

2.1 如何开发产品？
创业者一定要有雄心壮志，去做出一个大成的网络服务产品！
因为现实世界最残酷的定律，是80/20定律：20%的头部产品，占领了80%的市场份额；另外80%的产品，在苦苦争抢剩余20%的市场，仅仅是为了生存，很多平庸的创业公司就这么倒闭了。
当一个创始人确定了一个创业公司的业务方向之后，如何规划这个未来的产品，就更是重中之重了。
新产品的开发流程，通常包括了：立项准备、产品立项、原型(Demo)开发、市场调查、试点封测、快速验证、获取数据、分析结论、数据调优、频繁迭代、小步快跑、逐渐完善等多个环节。

2.2 有门槛的产品，最好有技术含量；
门槛的含义，是指晚来的追赶者需要“花费的时间或者积累的用户”，举例：“YY语音”的多人顺畅通话技术和“酷狗音乐”数年沉淀的海量用户。当一个新的领域从莽荒时代开始发展起来，可以看到商业红利的时候，大公司就会一拥而上，顿时进入到了全面竞争的时代。届时像腾讯、百度这种大公司，就会利用它们海量的用户群后发制人：对你的创新产品进行“抄超钞”、“走别人的路、让别人无路可走”。而有门槛的产品就不容易被大公司抄袭、不容易被快公司赶上、拉开1~2年的产品开发和运营周期、最好是围绕创新公司某项核心技术 (例如：YY语音的核心技术)，通过几年的产品迭代和运营服务，把自己的“技术+产品+内容+用户+模式”，逐步打造成一个自有的独特的“网络服务系统”，形成创业公司的“核心竞争力”。
2.3 简单而专注、极致的体验；
就是运用上篇所说的“钉子模式”，“宁打一口井，不挖十个坑”。一个优秀的网络产品，在操作上一定是简单而直接的，上手过程也是简单和轻松的，这样才行最大限度地吸纳庞大的金字塔底层用户群。创业者可以先开发出一个最简单的产品原型，推向市场看看封闭测试的初步效果如何，获得初步的用户数据，分析后用“工匠精神”进行打磨。例如：腾讯广分最早期的微信版本，就像一个本地电子邮局一样，只能在自己的服务器上收发“好友消息”(其实就是一个快邮箱软件)，没有语音、视频、游戏、电商、订阅号、微服务等等的丰富功能，它就专注在这个简单到无人能比的功能点上，“一针捅破天”，很快就推向市场进行早期运营，再通过针对用户数据的反馈和分析，进行小步快跑的升级迭代，一个版本又一个版本地发展成了今天庞大的微信生态系统，此时的微信已经演变成了包含：文字通讯、语音服务、朋友圈、订阅号、微信支付、微信红包、微信游戏、微信电商、O2O服务、小程序等等的大大小小功能模块的庞然大物。
2.4 仅做一个单品、必须追求爆款；
“少就是多”，因为创业公司的时间、人力和财力极其有限，要懂得克制之心，不可分开战线做事。在这点上早期的盛大网络在2001年推出的《传奇2》这个游戏就做得非常好：给你一把剑，见啥砍啥，掉落装备。一个还不会用电脑的游戏玩家，不用费劲就完全了解了这个游戏应该怎么玩；虽然要玩得好就不是那么简单的事，但是至少他懂了怎么开始去玩，一时间抢占了中国游戏行业大多数即时制ARPG网游的用户群。在那段时间里，《传奇2》是全国排名第一的爆款游戏，营收和用户量占据了中国游戏行业的半壁江山。
最后我们看到的结果是：《传奇2》这个游戏的生命周期已经超过了16年，产生的游戏总收入也
超过了200亿元；然而盛大发行的另外超过70款游戏，基本都失败了，还不如只做好《传奇2》一个系列的游戏。回顾我的火石软件这十几年的创业经历，我们也犯过一样的错误，只做成了《水浒Q传》一个游戏IP品牌、包含了2个网络游戏(水端+水手)。其它的新游戏和新投资(例如《西游Q记》、《游戏人生》这2大网游产品，每个产品投入都超过2000万元、2年的开发周期)，结果全部失败，时间和金钱打了水漂。至今我个人的结论是：不做那些产品的话，好过去做它的十倍。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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