学会种田再来做游戏，胜算提升？

 　　做游戏和种粮没啥区别，卖粮食和卖游戏也没啥区别！

　　“昔太公望、周公旦受封而相见，太公问周公曰：‘何以治袭鲁？’周公曰：‘尊尊亲亲’，太公曰：‘鲁从此弱矣。’周公问太公曰：‘何以治齐？’太公曰：‘举贤而尚功。’周公曰：‘后世必有劫杀之君。’”

　　姜子牙问周公：“何以治鲁？”周公道：“尊尊亲亲。”意思是尊崇地位高的人，亲近自己的亲属宗族。姜子牙闻言道：“鲁从此弱矣！”周公又问姜子牙：“何以治齐度？”姜子牙答道：“举贤而尚功。”意思是任用有才能的人，奖励有功劳的人。周公道：“后世必有劫杀之君。

　　后来的历史证明上面两人预测的结果都是对的，鲁国实力一直都不强，但是传了很多代，直到灭亡，传国790年，；而齐国传了24代后，在姜小白（齐桓公时期）成为霸主之一，后来中途果然被田取齐，齐国改姓，传国823年，最后一个被秦征服，386年，大夫田和夺齐王位；

　　以上的策略都是对的，都按照他们的设想达到了目标和结果，包括后果也是准确；

　　在谈游戏研发之前，游戏怎么赚钱是有道（规律）可循的，其中包括如何计算：

　　管子曰：“一农不耕，民或为之饥；故事再其本，则无卖其子者；事五其本，则远近通，死得藏。今事不能再其本，是使奸涂不可独行。

　　管仲说："一个农民不耕田，人民就有可能挨饿；农事收益达到工本的两倍，农民就没有卖儿卖女的；五倍，则余粮远近流通，死人也得到妥善地安葬。农事收益若达不到工本两倍，那就路有盗贼。

　　对于游戏来说，如果不研发/引进产品，公司就可能生存不下去；产品的收入可以抵消该款研发成本和下一款研发的成本，就不会做不下去；五倍，则可以比较好的发展；如果产品的收入无法抵消该款收入和下一款投入，那就可能生存不下去；

　　根据上篇第三节“付费模式”里的计算，以及现实的数据、公众的报道、积累的经营，可以预推算出以下数据：

　　假设一款比较好的重度内购产品，投放回款周期为3个月，LTV（付费用户生命周期内人均付费），则需要每月达到以下数据才能够回投放成本；

　　以上重度游戏数据以朋友公司买量的重度游戏指标为参考；

　　假设一款比较好的轻度内购产品，投放回款周期为3个月，则需要每月达到以下数据才能够回投放成本；

　　中轻度内购数据为假设，实际上咨询后发现中轻度游戏大多数类型做不到LTV80；

　　由上面两个对比数据看出，无论数据怎么变，公式都不会变，而且大多数产品第一个月会流失80%的用户，第一个月对付费率、人均贡献的要求会更高；

　　要么控制用户成本、要么提高付费率、要么提高付费用户人均贡献，让研发收入大于买量成本，才能够回投放成本；

　　游戏业有很多提升留存、刺激消费的方法，例如签到、好友唤醒、首充，遵循的道理已经写在第一节“为何玩游戏”以及第二节“游戏人群划分”和第四节“为何留存和付费”；

　　我们来一看组案例，假设游戏是这样设计：

　　这款游戏非常简单明了，假设给玩家的目标是拥有角色，玩家需要通过碎片进行解锁，而角色碎片获取的途径只有2个免费或者收费，免费就对应了肝的玩法，收费对应收费的玩法；

　　实际上这款游戏里，角色还有养成玩法，提升亲密度可以解锁互动，提升亲密度需要碎片，和放出来的图是一个意思；

　　我们试着去追随源头，会发现一个很有趣也很简单的道理：

　　阴阳者，阳无形而存能量，阴有形而厚德载物。

　　女色属视觉享受，有无形能量，为阳，形而上；

　　具体的立绘表现，为有形之物，为阴，形而下；

　　角色立绘的互动也属于给玩家的视觉享受进行增值；

　　我们做的所有展现出来的设计，内容、玩法、系统，只是为了表达、展示给玩家形而上的道；

　　假设这款游戏的数据是这样：

　　货重币轻，币重货轻；

　　货物贵，货币就不值钱；货币值钱，货物就不值钱；

　　如果我们要提升LTV或付费率，有以下措施：

　　1.货币或地区转换，如果是在欧美，则可能是：

　　或者

　　2.谷贱伤农，谷贵伤民；

　　粮食价格低伤害农民，粮食贵伤害百姓；

　　提升单价，一个角色从30元上涨到210元；上涨的物价会降低用户付费率，即游戏付费低游戏公司就不挣钱，游戏付费高，伤害玩家；猪肉卖到100一斤，有多少人买？猪肉1元1斤又有多少人卖；

　　3.我们已经知道玩家是为欲付费，根据第三节“付费模式”，我们还有以下方法：

　　无为而无不为之法：变换玩法、角色、赛季等内容，可以更多的满足（不同）用户的需求；这是最高明的办法；

　　因势利导法：促销、折扣、算法推荐等；

　　教育法：卡关卡、卡数值等；

　　束缚法：不花钱玩不下去的设定；

　　与民争利法：诱骗、诱导；

　　一阳一阳既谓道，上面的几种办法，有好的一面，则反面也很明显，例如过多的促销反而会减少生命周期和降低LTV；

（编辑：二游网_173173游戏网）

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