巨人网络游戏海外业务副总裁王炜征：出海重在长期布局与成长

　　进入2019年，国内众多游戏厂商的出海步伐正在加速。3月底，全球知名电玩展PAX East 2019于美国波士顿落幕，在这个北美重要游戏展会上，巨人网络携《月圆之夜》、《帕斯卡契约》、《Project Dunk》、《异托帮》等游戏产品亮相。这是巨人网络今年全球巡展计划的第二站，第一站是1月份的台北电玩展。最近出任巨人网络游戏海外业务副总裁的王炜征（Bill）在闭展后接受媒体专访，分享了巨人出海业务战略、团队组建、产品储备等方面的规划。

　　王炜征表示，巨人网络将在2019年加大出海力度，目前已在硅谷组建发行团队，将在欧美开展发行业务，重点关注和当地开发团队的合作，通过投资、代理和收购的模式建立双赢的伙伴关系，不仅会帮助当地开发团队在欧美发行产品，也会把合适的产品带到国内，把双方的合作最大化。

　　王炜征还透露，对于巨人这样的上市公司，除了投资回报率之外，更会从战略角度考虑长期布局与成长。2019年，巨人的出海目标是在今年下半年在海外陆续推出主机、PC和移动产品，希望今年能够在发行上积累经验、增加营收。

　　以下是采访摘要：

　　巨人决定在今年出海是出于怎样的考虑？

　　王炜征：海外战略是巨人网络今年三大战略之一，其他还包括品类战略与精品战略。所以公司今年推出了出海计划，希望在全球建立发行和研发平台。巨人为出海做了充分准备，从2017年起巨人就开始研发针对全球市场的产品，去年上线的《月圆之夜》靠着精良的品质得到了谷歌和苹果的全球推荐，并且在玩家中树立了良好的口碑。今年展出的《帕斯卡契约》、《Project Dunk》、《异托帮》等项目在海外展会得到了媒体和玩家的好评。随着有海外成功经验的人员加盟和更多的产品今年上线，巨人在2019年将加大出海力度。

　　巨人出海的第一站是哪里？考量的标准是什么？

　　王炜征：我们已经在硅谷组建发行团队，准备今年下半年在欧美发行产品。欧美市场规模占全球市场的一半，市场相对开放，玩家素质高，消费能力强。而且欧美有众多优秀的开发人员，绝大部分有世界影响力的大作都是由欧美开发人员完成的。我们在欧美布局不仅仅是为了在这个广阔市场开辟新的利润增长点，更是希望通过和欧美优秀的人才合作，做出有影响力的精品大作。

　　巨人出海的第一款产品是哪个？选择的标准是什么？

　　王炜征：公司孵化的独立游戏《月圆之夜》在手机平台获得市场与大量用户的认可，我们将发行特制的PC版，让更多的海外玩家体验到这款游戏。除此之外，《帕斯卡契约》等一系列新产品今年也将陆续上线。

　　请您介绍一下今年巨人出海战略还有哪些具体规划？

　　王炜征：巨人除了在欧美开展发行业务之外，还将重点关注和当地开发团队的合作，通过投资、代理和收购的模式建立双赢的伙伴关系。我们不仅会帮助当地开发团队在欧美发行产品，也会把合适的产品带到国内，把双方的合作最大化。日本、韩国、和东南亚也是我们重点关注的海外市场，我们希望和当地的同行合作，把我们的产品覆盖到这些区域。印度等新兴市场发展迅速，但玩家付费意愿较低，我们将密切关注，在恰当的时机推出一些适合当地市场轻度的休闲游戏。

　　海外市场和国内市场最大的不同是什么？

　　王炜征：从平台来看，海外市场主机、 PC和手游三分天下，这和国内市场手游独霸天下非常不同。从商业模式来说，付费下载在欧美和日本被广泛接受，而在国内市场免费模式为主流。从游戏种类来看，国内以角色扮演和动作类为主，而海外市场游戏种类更加多元化。

　　巨人出海需要解决哪些关键挑战？

　　王炜征：巨人在国内拥有深厚的用户资源和口碑积累，在海外几乎从零开始。而且，海外市场环境在过去几年发生了很大变化，大量的产品涌入市场，竞争非常激烈。成功没有捷径，我们只能埋头苦干、踏踏实实做好产品，用品质来赢得用户树立口碑。

　　2019年巨人制定了怎样的出海目标？

　　王炜征：我们将在今年下半年在海外陆续推出主机、PC和移动产品，我们希望今年能够在发行上积累经验、增加营收。而且，我们会积极开展和当地开发团队的合作，初步建立完整的产品线。

　　这两年出海越来越热，您怎么看当前出海的大环境？现在出海会不会晚？

　　王炜征：腾讯和网易已经在海外做积极布局，他们已经投资收购了很多知名团队，取得了先发优势。尽管如此，游戏是内容为王的产业，内容是不能垄断的。这也是为什么PUBG、Fornite还有最近的Apex Legends能够异军突起。欧美有很多中小开发团队，需要发行商提供发行或者资金上支持。巨人会持续积极地扶植优秀的开发团队，帮助他们成功，从而促进整个业向前发展。

　　什么样的公司适合出海？初创公司适合吗？需要做好哪些准备？

　　王炜征：出海企业规模不论大小。如果是初创公司的话，主要考虑的是投资回报率，关注在单款产品或者数款产品的利润。对于巨人这样的上市公司，除了投资回报率之外，我们更会从战略角度，考虑长期布局与成长。

　　出海不论先后。在这个创意为主的行业，只要有合适的产品、找到熟悉海外市场的人来操盘，并且有一定的资金，就可以去尝试。

　　是什么机缘促使您加入巨人？

　　王炜征：巨人是有深厚研发基因的公司，除了MMO品类的征途系列之外，在休闲竞技品类有球球大作战，成为少数能够在硬核市场和休闲市场都取得成功的企业。我认为游戏行业最大的核心竞争力在研发，最宝贵的财产是人才。通过和巨人管理层的沟通，我感到我们对行业的想法一致，巨人为出海做了大量的准备工作，公司把出海作为战略重点。我非常荣幸能够加入巨人，和很多优秀的同事一起工作，帮助巨人出海。

　　目前海外团队的筹备进度怎样？

　　王炜征：我们已在硅谷建立发行团队，随着业务发展，我们将不断吸引优秀的人才加盟。

（编辑：二游网_173173游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!