iPhoneXR砍单 日本市场降价 苹果该反思什么？

　　过去苹果廉价版iPhone5C、iPhoneSE从中低端市场抢夺市场份额的做法已经验证失败，因为高端消费者换机讲究越换越好，也就是消费升级，用户既然选择苹果更倾向于选择一个能够代表苹果核心品质或者说中上品质的产品。

　　在中国人看来，保持对iPhone新设备的追逐与更新是一种惯性，库克可能并没有get到中国人为何追逐最新款，而且是代表iPhone阵营中最好的那一款手机的心理。

　　虽然说iPhone早就不再是一种身份的象征与社交资本与资源获取的需要，但由于国内市场在中高端旗舰的可选择性越来越多的情况下，这使得用户心理发生了变化。

　　其一，在更多优质产品的对比下，人们对于苹果产品的价格的接受度上有一定的上限，其二，在高昂的售价基础上，对iPhone手机设计上的观感与对苹果新品颜值、时尚感、创新度上的要求更高了。

　　而苹果还在沿袭旧思维，认为iPhoneXR可以给到更多买不起iPhoneXS系列的用户能够到体验真正的iPhone全面屏产品，但这其实适用于行业一家独大的情况，或者说在技术与工业设计碾压对手的情况。

　　在过去几年Android阵营智能手机厂商发展尚不成熟的情况下可以这么做，但时移世易，世界已经变了，智能手机市场近年来愈发成熟，全面屏已经是标配，由于选择更多，见识更广的消费者在Android阵营早已体验过各种设计美观的全面屏产品。这使得iPhoneXR比上不足比下有余的鸡肋性彰显无遗。

　　而iPhoneXR作为廉价版iPhone则更多是基于苹果自身产品对比而言，而在价格层面相对Android阵营，一个从外观到屏幕缺乏设计感的产品其价格依然碾压Android旗舰，明显是一种错误的价格定位与产品定位。

　　其实从这个意义来看，iPhoneXR其实最终是输在了苹果通过刻意削弱它的高端的调性与代表产品第一印象的核心要素构成的品质，来抬高iPhone XS Max系列产品高端调性的做法。

　　当你在技术上与材质上完全可以做到更好的品质，但苹果却在刻意将产品降格与它的核心产品体系（iPhone XS系列）在标配上进行分割的做法，本质也是在刻意将这款产品划入苹果系的低端阵营，尽管它换了一个名字，其实它依然是属于iPhone5C与iPhoneSE系列的。

　　这种做法其实本质上与当前时代大势与消费大势格格不入，许多人并不愿意用7000元的价位去选择一款工业设计带着廉价味的iPhone产品去给自己消费降级。

　　因此，由于过去iPhoneX卖的好，苹果错在了用户对潜在需求的高估（苹果全面屏产品）而对产品局限性的低估（屏幕配置与外观设计的降级），这或许也是苹果如今要重启iPhoneX来救场的重要原因。

　　因为相对于iPhoneXR，iPhoneX在屏幕、摄像头以及外观设计上这些能够彰显品质的点上，恰恰是iPhoneXR所缺失的短板。

　　或许苹果过去想通过iPhoneXR这款产品冲量，但由于对价格与档次以及用户群体心理需求研究缺失，导致苹果对这款产品的吸引力估计过高，而对其品质降格的消极影响认识不足，也低估用户情感利益与自我表达性利益的需求，让竞争品牌进入到消费者的考虑入手的组合中，这是此前没有过的。

　　不过从今天来看，苹果及时拿出了iPhoneX的救场，可能也意识到了iPhoneXR的性价比并没有契合到人性需求，但iPhoneX能否救场并不重要，它是否能给苹果带来真正的全面反思，才是关键。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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