GMGC北京2017海外专场x：西方市场成功的五个步骤

欧洲覆盖所有市区，它会更加方便，你跟全世界其它的买家或者客户沟通更加方便。想跟大家简单介绍欧洲几个国家，我用这四个国家举例，包括爱沙尼亚。苹果、谷歌、Facebook这些大的公司，它们到爱沙尼亚市场税收有优惠，很多的开发者归在这个市场着陆。而且也有很惊人的事情，它的营业税没有，如果你对营业税的问题有想法，欢迎跟我沟通。爱尔兰因为地理位置受欢迎，爱尔兰接近非常大的市场，交通很便利，商业价值很高，所以为什么很多公司选择在爱尔兰。虽然其它的公司也会有优惠。德国和英国很受欢迎，因为它们的商业价值很高，而且举行行业相关的活动非常方便。到底欧洲商业价值在哪里，它可以让你直接接触市场，它的行业法规比中国更加顺畅，商业环境比较便利容易，透明度也是很大的优势，非常重要。

进入市场之前必须进行研究，因为在中国受欢迎的游戏本身不是为外国市场设计的，所以必须要做一些基础的研究，了解这个产品在西方市场的融合度如何。要做一些调整，因为在中国取得成功的游戏可能在国外不成功，而且做一些用户调查，这样可以更好地了解你手中已有的选择，想一下你到底是否应该带有现有的产品去西方，还是重新设计一款产品。大家看这张表，留存一直在下降，留存在销售这天下降10%，这会让我们觉得好像游戏的生命周期现在越来越短了，所以我们一定要在制作游戏之前想到这点。在中国来讲，我们的游戏所看到的是玩家在刚开始非常的活跃，然后就不玩这个游戏了。关于西方市场大家一定要知道的一点，他们的生命周期相对长一些，而且他们在刚开始的这几天参与度没有这么高，所以其实相对来讲西方市场更加容易，但在中国市场这些玩家很快就能够参与到游戏，但很快又把游戏忘掉。不如我们在游戏开发时，在生命周期的方面中国和西方应该有一个平衡。

UI和UX的区别。现在有很多服务公司可以帮助我们优化游戏，尤其是在视觉方面还有游戏的心理方面。我们要改变它的艺术风格以及颜色，如果你有特别可爱的小动物把它加进来，因为大家很喜欢看毛茸茸的小动物，这是一个例子。大家可以看西方游戏和中国游戏在视觉方面的差别，可能不是最好的例子，但大家可以对比中西的游戏受众风格。西方会喜欢对比没有鲜明的平面设计，这只是一个简单的介绍。

本地化与测试，大家要记住，哪怕现在是世界非常多元的，但世界也是非常同质化的。如果你的游戏本身非常符合美国人的口味，那这个游戏很有可能本身在其它的地区也会取得成功，唯一需要做改变的就是语言的翻译。只有这样新市场的受众可以轻易地玩这个游戏，只需要在这方面做出调整，确保游戏符合西方市场，全世界所有的观众有了游戏的翻译就可以玩了，所以你只需要通过翻译提升游戏本身的曝光率。有研究表明，如果你做了本地化，那你的转化率会上升75%，这是很好的数据，现在有很多专业本地化公司包含15-20种语言，非常容易帮我们做好本地化。测试非常重要，大家一定要测试游戏。在加拿大和英国以及澳大利亚都是测试非常受欢迎的选择，让它们看你的测试标准，看你的标准做的好不好，如果不好进行调整再进入全球市场。

西方发行比中国要简单很多，西方只有两个主要的应用市场，当然不包括windows的应用商店，我们有Google Play和Apple Appstore，集中的收取收益非常方便，可以很好地确保财务稳定，而且也减轻了发行的难度。只有一个支付的方式，平台提供的方式，我们不需要思考到底支付的解决方案要怎样做，怎样添加一些新的支付方案，因为这直接有两个主流的平台就解决了。西方的追踪系统比中国做的更好。

市场营销。西方有很多为游戏做宣传的机会，中国的环境和西方不一样，因为做营销的方式不一样。有数字，有线下，大部分的有效来自于商店。西方可以做UA宣传，我们会用100多个应用商店的提供商，这是在西方市场。我们总是想努力地找一些更好，更加优质的交通，我们可以跟大家介绍我们这里的情况。在西方市场有很多大家买量的机会，量的质量非常重要，尤其是在美国和澳大利亚。大家的收入水平要高很多，这样它们就愿意更多地把钱花在游戏上，这就让开发者能够拿到更多的收入，从而可以更加高效的购买用户。西方的诈骗案比较少，对企业是好事，因为我们能够很有效地做宣传。我不是说西方没有诈骗，但相对中国而言，西方比中国少一些。互联网的互联性好一些。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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