2017TFC采访|中手游副总裁袁宇：独立游戏需更多创意来实现长期价值

袁宇：传奇类产品在中国是非常有代表性品类的产品，从端游到手游，现在世面上真正所谓在数据上成熟的产品就是传奇类和棋艺类产品，这跟中国用户属性有关系。中国玩家很早就接触传奇游戏了，大家都知道怎么去玩，因此用户成本是最低的。接下来除了传奇类的游戏之外，未来还会出现更多高仿的精品H5游戏。

记者：近年来，国内手游公司出海很多，算是一个热点，中手游在海外市场未来有什么样的布局和想法?

袁宇：中手游是最早从事海外游戏引进和发行的手游公司，对海外市场的研究很深。我们认为海外市场是中手游必不可少的一个方向，大家都在等待时机和自身产品以及团队的成熟。目前中手游对海外发行这一块，现在已经在东南亚和港澳台都有自己的办公室做亚洲区的发行，在美国、日本也都有办公室，做一些当地发行工作，接下来大家会看到中手游会有更多产品在海外发行。

记者：最近有很多大逃杀类游戏上线。您看好这个品类，这个游戏形式的发展前景吗?中手游会不会跟进这个游戏类型?您公司未来发行的游戏有哪些?

袁宇：大逃杀最近比较热门，我们也有在战略上进行一些布局。但我们更相信一点，每一个品类，每一个热点的头部产品才有市场价值，我们力求做头部这样的产品。 关于中手游在未来的发行计划，我们在十月份会推出《妖精的尾巴-最强公会》这样一个产品，接下来还会有《龙珠觉醒》、《阿拉蕾大冒险》等，也还有独立游戏。

记者：大逃杀是竞技类的，中手游在品牌粉丝积累方面有哪些动作?

袁宇：我们在两年前推出了VCLUB，这个品牌主要是以粉丝俱乐部来提供贴心服务的方式，而针对电竞这样的品类我们一直在尝试，像《蛋蛋军团》都是这个品类的产品。而大逃杀这个类型的竞技产品也是我们产品布局的一个方向。我们觉得任何一个战略都需要有产品去承担这样的一个角色，并且针对细分品类培养自己粉丝才能做的起来。我们明年还会推出一些卡牌类的电竞产品，现在还不方便说更多，只能跟大家透露一下是全球非常知名的IP。此外，中手游在社会责任方面一直承担了很强的责任和义务，包括支持一些贫困小学，贫困地区的学校，此外我们也会经常去福利院，带领我们的员工去给福利院的儿童做一些关怀和实际支持，会给他们买一些书籍，买一些文化用品。

记者：这方面会不会跟游戏有实质性的结合?

袁宇：目前还没有用游戏这种方式跟他们去做沟通。中手游公司更多是给需要得到关怀关爱的儿童也好，或者是其它人群也好，让我们员工跟他们近距离的沟通来献出我们的爱心。

不过游戏文化是中手游内部最核心的文化，我们在内部会经常搞一些创意的比赛，包括一些各品类游戏的体验、员工竞赛等。尤其是今年年初我们公司还承办了CiGA Game Jam 48小时极限游戏开发活动，邀请全球独立游戏创业者到我们公司，花48小时做出一款产品，并由我们进行评选。

记者：做出来的产品后续会出来吗?

袁宇：会，但我们会有选择的扶持潜力开发者，让这些DEMO变成一款真正的产品。

记者：中手游从2015年纳斯达克退市，接下来会在有上市的计划吗?

袁宇：我们会选择在一个合适的时间公布我们的计划。

记者：腾讯开始售卖单机游戏了，中手游会有什么计划?

袁宇：售卖单机游戏、独立游戏都是是很好的方向和方式，这方面我们跟厂商在出海发行上也进行了很深的合作，像华为方面去年就成了海外游戏收入最多的一家。

记者：我想问一下，这一年以来中手游在独立游戏的布局是看好哪些机会?或者是遇到了什么坑，有什么经验可以分享一下?

袁宇：独立游戏能够带给玩家更多的惊喜和惊奇，并让更多有创意的产品能通过更多玩家体验发挥它的长期价值。就独立游戏而言，现在独立游戏的团队规模比较小，方向都比较弱，如果没有一个很好的理念，那团队的生存就会面临很大的问题，很有可能做完一款游戏就解散了。所以，我们的“拿手好戏”计划会持续对有生存压力问题的团队进行合作帮扶，让他们做出更多好的产品出来。

记者：按照这个道理说的话，独立游戏的发行和其他类型游戏发行是不一样的?

袁宇：从发行思路来说，首先是从产品自身来看，独立游戏跟传统的手游游戏有很大不同，做手游是以商业化为主，但独立游戏是以好玩性和它的的创意为主，因此产品选择上就完全不同。

其次在产品推广上，独立游戏的推广更多是依靠自身的玩法去带动玩家下载、使用和传播，而传统的手游是靠买量去带来更多的流量。所以有一个很大的差异化。

记者：独立游戏的推广方式是这样，IP产品会不会有不一样的地方?

袁宇：我们针对每一个IP产品，都会有制定不同的推广方案和策略，因为不同IP产品的粉丝属性完全不一样，我们会针对这些粉丝，针对不同的玩法去做不同的市场营销方案。

记者：IP这一块，无论是《传奇》也好，还是《龙珠》什么的都是80后90后的经典IP，有没有针对00后的IP?因为80后、90都已经步入二十或者以上了。

袁宇：所谓的IP就是聚集了大量的粉丝，有忠诚的粉丝去爱它，去传播它的一个集合体。像二次元游戏也是我们在布局的产品之一，这块主要是针对更年轻的用户群体，面向00后，90后这样的群体。经典的IP虽然都是面向80后，70后，但很多IP同时也依旧影响着现在的90后，00后。

记者：从付费方面来看，现在付费大头用户群体是80后，还是90后多，还是更年轻一代?

袁宇：不同游戏付费的分布有一定的差异化，经典的IP付费能力也不太一样，比如像我们发行过的《火影忍者》等不同IP产品，用户的付费年龄段就有一定的差异化。

记者：像今年比较火的手游是《王者荣耀》，网易也做了一款游戏《决战平安京》，中手游有没有计划往这品类发展?

袁宇：我们目前没有在这个产品上进行布局。

记者：跟腾讯合作的厂商越来越多，中手游有没有想过跟腾讯一起开发游戏?

袁宇：腾讯是我们非常重要的一个合作伙伴，我们接下来会有跟腾讯合作的产品，包括明年都会有这样的产品出现。比如近期会上的一款《择天记》，就是是我们跟腾讯进行合作的一款产品。明年还会有这方面的计划，但现在不能透露出有哪些具体的IP和具体的产品。

记者：可以说一下玩法和类型吗?

袁宇：玩法类型在多个平台上是非常的适合的。

记者：您认为下一个会成为现象级游戏类型是什么?

袁宇：互动能力和交互能力很强的产品都会成为。但具体到哪一个产品类型，现在我觉得很难去看出来，《王者荣耀》确实已经占领了大量用户。

记者：我们发现一个现象，腾讯在把现有的端游产品做成手游。这个您是怎么看?

袁宇：这是非常好的一种战略，大家可以看到在手游产品中，比较好的或者玩家比较认可的都是端游或者是页游改编的，这个是非常好的一个战略。

记者：中手游有没有考虑过把一款比较成功的端游做成手游这样的计划?

袁宇：我们现在做的《仙剑奇侠传》、《倚天屠龙记》都是。

记者：现在有一些游戏在推广上应用了直播类的方式，中手游有没有计划以这种直播或者是主播的方式来做?

（编辑：二游网_173173游戏网）

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