4399专访|本捷网络CEO廖剑锋：创业需要切入点 CP公司更应注重细分领域

从去年开始，国内移动游戏行业出现了一个新的变化，那些有游戏研发能力的CP，不论大小，都会活的很滋润。那么CP公司生存理念与合作的标准是什么?这一次，我们邀请到了厦门本捷网络股份有限公司的CEO——廖剑锋先生。让我们来看看他对于CP公司如何生存以及游戏领域创业的一些看法吧。

▍以下为视频专访完整内容

本捷网络CEO廖剑锋

▍以下为采访实录

Q1：从传统行业到游戏行业的经历

应该来说是一个契机，在北京我有受到过雷军的影响，当时他还是金山软件的一个总经理，他做了一个讲座，说了一句话，也就是后来著名的理论：“当风口来的时候，猪也会飞”。我09年离开中粮的时候，自己想创业，制定了两个方向，一个是互联网，一个是汽车行业。为什么中途做茶叶呢?因为当时是一个汽车的老板投资我去做茶叶。

我那个茶叶跟传统茶叶不一样，是在汽车4S店休息区，做那个茶叶，所以我想要用这种擦边球的方式了解汽车行业，以后从事汽车行业。大概是这个原因，但是后来在2013年上半年的时候，整个行业不景气，那时候我就在想新的创业问题了。

刚才说了，我09年思考的择业方向，是汽车和互联网。所以13年的时候，我想试一试游戏行业，但是游戏对我来说，我也是一个门外汉，所以进入方式就选泽了几个步骤，在策划、程序、美术当中，我选择了美术这个方式切入，因为至少美术对我来说，没那么抽象，可能可以看得到，也可以从最底层了解游戏这个产业，所以就这样踏入了游戏行业。

Q2：怎样诠释“本份、敏捷”的价值理念?

我是觉得本份是告诫自己，而敏捷是希望公司能够捕获市场的敏捷度，本份是在我们这个行业，相对来说，从业者相对来说都比较年轻，包括我现在的公司，接近80多人，平均年龄可能就是25岁左右。当然年轻充满了朝气，那么一样的，在游戏行业也充满了浮躁，我就希望大家本份一点，踏踏实实的，一步一步的做出来，把游戏这个行业，当做一个终身的事业来追求。所以就提出这样一个口号，本份、敏捷，能够捕获市场的一些机会，能够把我们的公司做得更好。

Q3：选择海外市场的理由?

我们出海其实是有一个先天基因和后面自己的一个选择，我的几个合伙人在我还没有进入公司之前，他们从91出来的时候，当时就是做小游戏的，比如《泡泡龙》之类的，主要在韩国、日本以及东南亚，就在做这一块。在2012年的时候他们就出海了。

是因为有这个原因，所以后面不自觉的就往海外走，当时第一个是这个原因，第二个是国内的整个竞争相对来说，在前几年，一个对原创的保护还是比海外这边弱，第二个是国内的市场受渠道的影响非常大，渠道垄断市场，渠道的话语权非常大，但海外相对来说，它的竞争环境会比国内相对来说，比较公平。只要你是优质的游戏，以及玩家游戏的一些习惯可能也不一样。

Q4：对国内市场的看法?

这样说的话，应该来说是前几年的国内与海外来比，这几年国内也有比较大的变化，相对来说，国内的游戏公司，一直都是比较注重平台，包括你能数的出来的几家大的游戏公司一般都是平台型的，他才能做的好，除了网易比较另类一些。但是从去年就开始悄悄的有一些变化，一些好的CP公司，就是研发做的精致的，它在细分领域比较强，那现在的话语权也慢慢的在增长，这对我们来说是一个非常好的变化。

所以，今年的话，我们也会在国内市场做一些尝试，就是这么多年来，我们第一次在国内市场，发行自己的游戏吧。

Q5：关于”资本寒冬”的一些看法

我倒觉得这个理念可能会有所误区，我们的确在2016年遇到了一个困难，但是所谓的资本寒冬，我倒不这么认为。就是这个名词首先就不正确，游戏公司如果好，本身就不存在资本寒冬跟暖冬的问题，你自身游戏OK就不存在暖冬和寒冬的问题。那所谓的暖冬跟寒冬，无非，如果在肤浅一些认识就是融资多跟少的问题，或者说容易跟难的问题。那么如果你游戏公司不行，这些钱融进来，你要往哪里走?如果你游戏公司行，需要这些钱么?所以，如果对一家公司来说，还是致力于把自己的游戏品质做好。

本捷可能在2016年也遇到了同样的问题，我们可能是管理层的变动，或者是游戏方向的转变，也遇到了同样的问题。但还好的是，我们这个团队已经磨合了5年左右，所以也是非常好的挺了过来。今年第一季度，或者今年，我们会实现一个比较好的利润增长点。

Q6：本捷与游龙接下来的合作计划

因为之前我们有说，今年我们想在国内试一下我们的游戏，所以当时找我们是一家国内和海外，刚才也介绍了一下地方，国内一定是需要一个平台，用平台支撑才能把我们的游戏发行的更好，所以当时就找了那么多平台，也通过中间人的一些牵线吧，互相了解到，游龙它需要我们这样一个优质的CP，因为他是一个平台，他希望优质的游戏，充实它的平台，而我们刚好需要一个平台，发行我们的游戏，这样子，出于这个契合点，游龙在省内来说，甚至是国内，它都是在某些方面，或者在发行游戏上面，有一些独特的优势，基于这一点，我们合作，今年我们可能有更密切的合作。

第一种可能就是给它定制一两款的游戏，第二个，就是我们的游戏，可能有些渠道会给游龙做独家代理，是这样的的一个方式。可能下半年的话，我们整个会陆续的披露跟游龙的一些合作的重大的事项。

Q7：本捷会成为一个什么样的公司?

（编辑：二游网_173173游戏网）

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