2017TFC|Google中国区张有容:移动出海 谷歌有道

手机游戏网讯，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于2月23-24日在北京国际会议中心正式开幕。本届大会旨在关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。会上，Google中国区新客户部移动业务负责人张有容发表了以《移动出海 谷歌有道》为主题的演讲。

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 Google中国区新客户部移动业务负责人张有容

▍以下为演讲实录

我是来自谷歌中国区的新客户部的张有荣，今天跟各位演讲的主题就是移动出海，出海的部分我们有很多的产品和服务可以给国内的很多其企业主和发行商所用。

之前很多朋友跟我说出海很难，像西天取经一样。其实它一点都不难，但是也没那么容易。不是那么容易，不代表说谷歌没有所谓的整体全面的解决方案。在扩展海外市场过程中不容易的是如何将你的产品跟你的用户做连接，相信各位在手机上有20-30不同的APP。

我们看两个数据，第一个是Google Play的下载，截止目前为止，有650亿的安装，从去年APP过来的收益是达到500多亿美金。前面这两个数据，我都不是非常在意，我在意是最后一个数据。平均每一个用户下载的应用程序大概是26个。

我今天希望把各位的思维方式放在如果各位是一个用户，你花多长时间搜寻一款APP，你花多长的时间下载以及使用这个APP，以及你使用了多长时间把这个APP卸载。我们知道APP的功能不仅在于玩游戏或者是提供某些应用方面的功能。

最主要的是它为我们生活带来的了便利，它在我们最需要的时候解决了我们的困难。如果说各位是从用户的角度出发，各位可以看到，一定是有某几款APP是各位一直在使用的，因为它的产品好，它们知道如何跟用户做连接，它们知道用户需要的是什么，这个时候我们可以去知道其实这个APP已经跟用户之间建立非常深厚的感情和关系。也就是说用户的黏稠度为什么这么高。

前面提到的我们可以知道，我们如何将我们的产品做的更好，我们有哪些渠道以及我们的产品对用户来说到底是什么样的品牌效益。

如果说要出海，以Google的平台和Google的技术来说 ，从一天的开始，早上起床刷牙开始一天的结束，无时无刻都有Google的产品围绕在身旁。

根据我们的统计，每个人每天会看手机150次以上，我个人其实也计算过我自己，大概也是130-140次，没有和数据差太多，我们知道APP，无论是游戏还是应用，它扮演我们生活中并可获取的角色，它可能比我们身变的亲朋好友 更能提供依赖感，我们的生活也环绕在所有的APP的生态 系统里。

无论是出海还是在国内，我们能为所有的APP的开发商以及所有的APP的企业主，广告主，我们能提供什么样的服务。我们这边可以看到，我们将APP整个移动应用的生命周期分为四个阶段，进入阶段、增长阶段、成熟阶段、衰竭阶段。

很多客户或者是很多朋友都和我说，我最关注的是用户的LTD，生命周期在最后能贡献多少，他们往往忽略，用户的角度来看，我们每一个周期都非常重要。

根据我们的数据的显示，无论是在Google Play，还是在苹果的应用商店上，全球有将近250万的应用分别在Google Play以及苹果商店上，如何在这么多的APP 里，让用户找到你，让用户看到你，让用户离不开你。在每一个移动用户的周期，无论是在前期的增长，或者是在最后我们需要维持的时候都至关重要，每一款APP。我今天假设有100个人下载了我的APP，在一个月之后的月留存大概有3%。也就是说今天100个人下载我的APP，一个月以后大概只有3个人继续在使用我们的产品。所以用户的体验至关重要，如果用户的体验做思考的话，各位手机上的很多APP是从很久以前用到现在，因为我们离不开它，因为它提供了我们生活的必须，我们的问题只要在APP上都能解决。这也就是我们如何去让用户产生粘性，对我们的产品产生高度的依赖。

我们在前面也可以看到，其实我们在几个阶段，整个产品的氛围，我们把Google的产品分为四大类，第一个是搜索广告，第二个是展示广告，第三 是视频广告，第四是应用类广告。

所以根据我们所有的生态系统，我们可以看到Google在海外它的份额，光是搜索广告占80%。

另外，视频广告可以称之为移动的电视，所有的人，所有的用户，所有的万家，在通勤的时候，无论在任何的时候基本上都在手机上，一定都会在这上面看视频，有的时候不仅是看电视节目，有的时候可能是在寻找使用的手册。

这也是我们去年一直提到的微时刻，因为用户在每时，每一刻，每一秒都在Google的生态系统里使用我们的产品。使用我们的产品，也意味着今天我在出海的时候，用户也在会使用各位的产品，在Google的生态系统里。

当然如果UT是国家的话，它会是世界第三大国家，我们可以看到在全球 市场的份额 ，这个数据应该是前两年的数据，现在应该是更多。

我们知道无论是在用户驱动去寻找的渠道，比如说搜索，或者是平铺的，我们做品牌的展示广告，或者是视频的观看广告，吸引用户的眼球，以及我们在使用APP的时候，我们在APP的应用内，我们在应用内看到所有的视频和展示广告都是Google的。

当然展示广告的部分，全球覆盖只有90%的网络，广告投放可以到200多万个网站，所以我们无论在某一个APP里，或者是在某一个网站上浏览 ，都能看到广告。以用户的体验做出发点的话，我会知道用户喜欢上的网站是哪一个网站，我的应用和游戏是非常符合他们所浏览 的网站。这样就能和我们的用户产生连接，建立关系。

最后一个是AdMob，AdMob是全世界最大的广告平台， 他能够帮助更多的游戏厂商顺利出海。

所以大家打开手机，在APP上或者在游戏暂停进入下一关之前，就能看到视频广告，看到图片广告，都是Google的，这是Google的生态系统。

所以Google有这么多的产品。很多用户或者是很多广告住，不知道怎么样，或者是仍然觉得这个非常困难。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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