三七互娱彭美：用“内容整合式营销”突破地域限制

  11月5日至6日，由全球移动游戏联盟(GMGC)主办的第七届全球游戏开发者大会在成都召开。三七互娱彭美受邀出席并发表了题为《三七互娱出海之道：用“内容整合式营销”突破地域限制》的演讲。她认为，中国游戏及中国厂商出海乃大势所趋;三七互娱通过近些年来的摸索，已经形成一套“内容整合式营销”打法，并已经获得市场的验证;未来三七互娱也希望帮助更多的精品国产游戏扬帆出海。

  海外市场广阔，出海大势所趋

  根据彭美的介绍，三七互娱是国内最早开展海外业务的游戏企业之一，早在2012年底，便开始了在海外市场的布局。截至目前，三七互娱已经在台港澳、东南亚、日韩以及欧美等市场发行了自己的游戏，并均取得了不错的市场反响。今年上半年，三七互娱海外业务的收入将近5亿。

  随后，彭美分析了当下中国游戏厂商“走出去”的现状和机会。她表示：“根据Newzoo的预测，在2021年之前，全球游戏市场规模将会保持11%的复合增长率，2021年，全球游戏市场规模预计达到1801亿美元(包含中国市场)。而根据《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，2018年上半年我国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达46.3亿美元，同比增长16%。海外市场潜力巨大。”

  在三七互娱和彭美看来，中国企业需要到更广阔的海外市场拓展、增加收入;而海外市场的玩家们也需要中国游戏企业提供更多的高质量的、具有中华文化特色的产品，两者是互利互惠的关系。

  用“内容整合式营销”，突破地域限制

  虽然海外市场潜力巨大，但中国游戏的出海之路仍面临诸多挑战。彭美认为，如何在保证游戏质量的基础上，通过营销推广让更多玩家了解游戏并产生下载，是国内厂商在海外市场中面临的一大难题。

  据其透露，经过多年的摸索，三七互娱已沉淀出了一套“内容整合式营销”打法，使产品布局与市场策略形成合力。在大会上，她也以《永恒纪元》和《江湖大梦》(《楚留香》海外用名)这两个例子做了说明。

  1、本地化不仅语言，用细节打动玩家

  彭美表示，游戏的本地化，并非简单地将游戏内文字翻译成当地的语言，而是需要考虑方方面面。在《永恒纪元》的本地化上，三七互娱也在很多细节中加入了日系元素。

  2、找准市场新痛点，打好整合营销仗

  众所周知，日本的社会压力相对较大，国民的工作时长都很长。这也让日本玩家面临虚拟游戏世界与现实工作生活选择两难的“尴尬”，那些“氪肝”的游戏更是让他们力不从心。

  因此在《永恒纪元》的营销上，三七互娱放大了“自动挂机”和“离线升级”等游戏特点，力求击中日本玩家的痛点。

  3、尊重区域化差异，抓好本地化运营

  除了游戏内容的本地化，在运营上三七互娱也力求和当地接轨。“在每个月的精灵盛典里面，我们现在采用的是一个扭蛋的形式进行抽游戏道具，这种方式被绝大部分的日本游戏所采用，所以也非常适合日本玩家的消费模式。”彭美介绍到。

  针对日本玩家社群活跃的特点，三七互娱特别注重《永恒纪元》的玩家社群建设。在《永恒纪元》日本官方推特上，除了发布必要的游戏版本更新信息之外，还会定期举办社群活动，进一步提高玩家认同感和活跃度。

  通过游戏内容和运营的深度本地化和推广方式的有的放矢，三七互娱这套“内容整合式营销”成功找到了日本玩家的痛点。在上线之初，《永恒纪元》的次留为35%，CPA均价为5.8美元，而在经过“内容整合式营销”后，游戏的次留上升至55%，上升了20%;而CPA则下降至3.2美元，下降了44%。效果相当明显。

  4、《江湖大梦》：“内容整合式营销”的再次验证

  在《江湖大梦》的发行过程中，三七互娱沿用了这套“内容整合式营销”的打法。

  彭美表示，与大部分的武侠题材MMO不同，《江湖大梦》的主要用户比一般武侠或MMORPG类游戏的范围更广;且年轻用户在游戏中扮演着不可或缺的角色，他们对游戏的长期运营起良性影响。

  因此，三七互娱在推广《江湖大梦》时，把重心放在大众用户和年轻用户上。而在方式上，采取的更多是更受当地年轻用户喜爱的趣味动画、趣味短片、恶搞配音等方式，从多个角度及形式来呈现自由江湖的游戏概念与新奇有趣的NPC互动玩法。推广团队甚至专门邀请知名女网红拍摄仿妆视频来针对女性用户演绎游戏中精致的捏脸玩法。这些举动也都受到了广大用户的一致认可。

  通过这些极具针对性的推广手段，短短一个周末内，《江湖大梦》就导入了超过10万的用户，这创下了台湾业界的新记录，也验证了这套“内容整合式营销”的可行性。

  弘扬民族精华，践行文化自信

  未来，三七互娱将持续在海外市场发力，通过这套成熟的“内容整合式营销”打法，把更多精品的游戏带给全球的玩家。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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