登顶免费榜、畅销榜第11，腾讯竟用一款MMO攻入了日本市场？

导语：继2月底在美国拿下App Store免费榜第5后，《龙族幻想（CodeDragonBlood）》今日又在日本登顶了App Store和Google Play双免费榜。 值得一提的是，App Store免费榜首的成绩，是游戏还未开服、仅预下载6小时就取得的。同时，日本玩家也把《龙族幻想》推进了日

　　继2月底在美国拿下App Store免费榜第5后，《龙族幻想（CodeDragonBlood）》今日又在日本登顶了App Store和Google Play双免费榜。

　　值得一提的是，App Store免费榜首的成绩，是游戏还未开服、仅预下载6小时就取得的。同时，日本玩家也把《龙族幻想》推进了日区Twitter的热搜。

　　祖龙CEO 李青晒出的朋友圈 & 日区Twitter热搜

　　目前，《龙族幻想》在日本App Store畅销榜第11位。据葡萄君观察，外来产品中，去年仅有《七大罪》、《黑色沙漠》手游等寥寥几款韩系MMO在日本有过亮眼表现。在此前提下，国产MMO《龙族幻想》能在日本首战告捷，就更显特别。

　　资料显示，《龙族幻想》上线前就获得了超100万次预约，相关推特转发1.4万次。开服前夕，大量玩家在Twitter晒出了自己捏脸的人物形象。还有不少玩家表示：‘这是我第一次玩这样的游戏，请多关照。’

　　回顾《龙族幻想》此次的宣发过程，葡萄君发现游戏以更加轻度、多元的玩法为基础，在抓牢品类核心用户的同时，通过拓展用户圈层的宣传策略，撬动了比传统MMO更大的市场规模。

　　需要指出的是，本次《龙族幻想》日本版的发行方为腾讯游戏。《龙族幻想》的理想开局，是否意味着继在欧美市场拿下一定份额后，腾讯又逐渐掌握了进攻日本市场的方法论？

　　预热阶段：吸引多层次用户关注

　　我们不妨来复盘一下《龙族幻想》出海日本的过程。

　　在日本市场，《龙族幻想》有一定先天优势。本作背景依托于作家江南撰写的小说《龙族3》，故事的主要舞台就在日本，这对于当地玩家有更直接的吸引力。

　　相较其它地区用户，日本玩家更看重与游戏的情感联结，对NPC的对话、游戏世界观等细节的要求程度也相对更高。

　　因此，腾讯从2019年7月份就开始筹备日区《龙族幻想》的本地化工作。邀请Marvlous（日本头部本地化公司）进行文本监修的同时，还在游戏内加入了日本海域神秘信号的原创情节，以及千鹤町怪谈、雨夜东京等结合当地特色的可探索事件。

　　深海からの心拍信号

　　与内容本地化相匹配，腾讯还邀请了松冈祯丞、中原麻衣在内的6名日本一线声优加盟，此外还聘请了《火影忍者》御用作曲高梨康志为游戏编写主题曲。种种量体裁衣的做法，都是为了加深日本玩家对游戏的好感。

　　松冈祯丞，日本知名声优。配音角色包括《刀剑神域》桐谷和人、《食戟之灵》幸平创真等

　　除本地化优势外，《龙族幻想》还有个特点：有别于其他传统MMO手游，本作的玩法设计更为轻度、多元。经过CBT测试，项目组发现女性用户、传统RPG用户等群体的反馈都高于预期，存在一定机会。因此，游戏在宣传时，除了传统MMO用户外，也更加注重触达这类非核心用户。

　　线上部分，日本的社交平台主要为Twitter等，欧美地区流行的Facebook则渗透率较低。《龙族幻想》在半年前就建立了日区Twitter账号，长期与粉丝保持互动。

　　借由Twitter宣传最广、播放量达到51万次的一条PV，就集中展现了游戏的换装、捏脸、副职业等玩法，吸引了不少泛用户的关注。

　　游戏捏脸、副职业等玩法宣传视频

　　在日本市场，大型游戏媒体的曝光对宣传也有不少助力。《龙族幻想》与Fami通等网站进行了数次合作，刊登了游戏的多元玩法和相关介绍。

　　由于游戏有一定二次元标签，《龙族幻想》也有针对性地触达了日本的二次元圈层。比如3月份在P站（Pixiv）、Niconico等二次元平台的曝光，以及同人画师作品征集活动等等。

　　总结来看，上线前1-4个月，《龙族幻想》在各个线上渠道有节奏地释放出游戏的世界观、声优及创新玩法等卖点进行预热。观察这些动态可以发现，内容包含了战斗职业、多元玩法、声优特辑、NPC剧情等，标签十分多样，意图吸引多层次用户关注。

　　上线前后：凭借多元粉丝触达更多圈层

　　进入4月份后，《龙族幻想》迎来了宣发的波峰阶段。公测一周前，游戏进行了共创活动预热，提供活动发起人相关线索，用奖励刺激玩家猜谜与传播。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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