游戏直播，童话落幕

导语：沈阳的直播公会老板王某最近忙着扩大场地。他之前在某音频社区做交友直播勉强不亏钱，去年9月来到斗鱼后主做交友类直播，月流水能达到二三十万，如今这个数字已经翻倍。西安某公会老板西风去年7月与斗鱼合作，陪玩

　　沈阳的直播公会老板王某最近忙着扩大场地。他之前在某音频社区做交友直播勉强不亏钱，去年9月来到斗鱼后主做交友类直播，月流水能达到二三十万，如今这个数字已经翻倍。西安某公会老板西风去年7月与斗鱼合作，陪玩与秀场领域一起做，小一百个主播为他带来过百万月流水。

　　2019年6月，斗鱼娱乐两大专区星娱与颜值加起来有大概952位主播在播。而到了2020年3月21日，靠谱编辑部粗略统计，斗鱼颜值区下午在播主播774位，舞蹈区在播120位，二次元在播260位，美女秀场类主播共1424位。另外，2020年斗鱼还多了200多个语音交友厅。

　　公会批量入驻可以帮助平台消化主播招新和运营成本。薛雨琪表示，“公会的门道很多，可以去洗发店招人，去学校发传单，去社交平台挖人，在各类活动砸钱冲锋陷阵，再拿平台给的部分返利，大家都不亏，但是美女主播获得了推荐位和曝光，借以收割更多用户。”

　　甚至可以说，游戏直播的决战秘诀，是美女主播够不够多，够不够好，够不够吸金。另一方面，与纯秀场直播平台不同，2019年斗鱼证明了自己已经具备虎牙擅长的转化能力——将游戏直播流量转化为秀场直播收入。

　　虎牙很早就开始让游戏主播为美女主播带量了。

　　通常情况是，游戏主播快下播时去女主播房间”查房“，稍微点评一下，游戏用户自然而然会点击关注，来自同一公会的主播更好操作。

　　现在游戏主播与美女主播互动花样更多了，比如近期，虎牙有游戏主播姿态与一批星秀女主播PK造梗，斗鱼则有游戏主播Doinb与美女主播斗舞，目的均是让游戏用户为秀场直播付费。

　　在效仿虎牙的过程中，斗鱼最鲜明的特点就是赚钱能力提高了，实际上直播平台的赚钱能力比的就是秀场直播的占比，照这么看，斗鱼和虎牙都是在将游戏直播秀场化。

　　以秀场为主的直播股YY、映客、陌陌为例，2019年YYQ4的直播收入占比为93.8%，映客2019上半年直播收入占比为94.89%，而斗鱼虎牙均提到了90%以上。

　　秀场直播的特点是付费率高，ARPPU高。说白了，在YY，陌陌，映客这些地方大家都是带着钱来看美女主播的，无需转化。

　　其中，YY2019年四季度月活是4120万，付费用户是450万，付费率是10.9%；靠谱编辑部根据财报计算，YYQ4直播收入是31.61亿，ARPPU是702元。付费率和ARPPU均是斗鱼及虎牙的2-3倍。

　　高净值用户拉新留存难度大，秀场直播2019年集体面临的困境是，用户增长放缓或流失，导致营收支柱——直播营收增长放缓或下滑。

　　陌陌2019年月活Q3相比Q2，仅新增60万用户。Q4月活为1.145亿，较Q3月活1.141亿仅增长了4万。用户增长停滞，导致陌陌19年直播营收同比增长14%比18年的34%大幅降速。而YY在19年Q4月活为4120万，同比增长仅为3.8%。

　　19年YY的国内直播营收Q4同比增幅从18年的30.4%下降到20.2%。映客在2019上半年直播收益仅14亿，同比去年甚至下滑了36.7%，造成上市后首次亏损。

　　斗鱼虎牙的总月活比YY多出1亿，比陌陌多出5000万。二者在2019年ARPPU和付费率的提升意味着游戏流量转化为营收水平的提升，转化变强了，多出来的用户池就是潜在的利润增量。而这是空有高转化，却找不到用户增长的秀场直播不具备的。

　　游戏直播也没有增量了

　　秀场直播正在遭遇的困境，很可能斗鱼虎牙也会经历，因为游戏直播也没有增量了。

　　从2019年Q2开始，斗鱼和虎牙的月活增速大幅降低，斗鱼后两季度整体月活环比增速仅为1.05%，虎牙则是2.05%。虎牙Q4移动月活甚至比Q3减少了220万。

　　这也是为何虎牙交出了毛利率，ARPPU值提高，成本占比进一步缩小的财报，却在发布后三天股价跌了7.4%，较最高点下跌73.7%。

　　此前虎牙的高市值来自行业规模第一的溢价，出色的盈利能力，和流量变现的空间。如今不仅斗鱼展现了变现水平，两家用户增长均放缓，虎牙出现了付费用户及付费率小幅下跌，未来的想象空间大打折扣。

　　2019年7月斗鱼上市时市值为37亿美元，虎牙市值为49.9亿美元，合计86亿美元。2020年3月20日，斗鱼市值23亿美元，虎牙市值29亿美元，合计52亿美元，集体降低了40%。

　　斗鱼虎牙用户增长放缓不仅受限于行业直播用户规模增长疲态，快手与B站的进击加剧了行业竞争。

　　2019年Q2是斗鱼虎牙增长开始放缓的时间点，紧接着快手就在7月宣布游戏直播月活超3500万。11月底，快手游戏直播日活5100万，3个月增长1600万。

　　19年底，快手直播负责人在一次活动中说：“双十一当天，快手电商主播在卖力的做活动卖货，但当天S9的数据仍然在全站是第一。”2019年快手首次播放英雄联盟总决赛（S9），首日观赛人数达到2500万，总共观赛人数7400万。游戏直播的拉新上，快手先尝到甜头。

　　B站也通过电竞赛事并以冯提莫为招牌搭建了直播内容，开始吸引直播用户。19年Q4，B站平均月度付费用户人数达880万人，与上年同期相比增长100%。

　　在直播用户付费上B站按下了加速键，直播和增值服务收入达5.7亿元，比2018年多了3.7亿，从19年Q1开始每季度环比增速为9.3%，28.9%及21.1%。

　　最新数据显示，快手月活超过4亿，B站月活超过1.3亿。这两家在游戏直播的投入限制了自家的游戏直播用户流向斗鱼虎牙。

　　同时快手有短视频内容，碎片化时间可以与长时间的直播体验互相补足；B站则是主播二创梗视频的聚集地，有足够高的粘性。这么来看斗鱼和虎牙除了直播本身还没有其他流量开拓点。

　　讲不出新故事，斗鱼虎牙未来在哪？

　　不只是流量，虎牙和斗鱼上线了这么多年，除了直播也只能找到广告这个营收点。

　　19年虎牙广告收入1.21亿元，占比仅为5%；斗鱼广告收入为1.7亿，同比增长仅为

　　29%。广告的收入大部分是建立在牺牲用户观看及打赏体验上，注定无法成为长期增长点。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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