肖战事件背后的中国式流量生意

导语：为最大化利用流量的价值，品牌方还发明了一套“计算销量”的机制，以刺激粉丝购买品牌产品。据悉，部分品牌方在与流量明星签订合约时，甚至会把产品销量作为硬性指标写入合同。与此同时，在促销活动时，品牌方还会

　　为最大化利用流量的价值，品牌方还发明了一套“计算销量”的机制，以刺激粉丝购买品牌产品。据悉，部分品牌方在与流量明星签订合约时，甚至会把产品销量作为硬性指标写入合同。与此同时，在促销活动时，品牌方还会给粉丝设置各种挑战关卡，并与艺人联合制作“粉丝福利”作为通关奖励。

　　在这场流量主导的游戏中，品牌方并非没有自己的顾虑。“品牌对流量的态度，是不做深度绑定。”电通公关新媒体负责人周繁曾对《第一财经》YiMagazine说，挑选流量明星做品牌代言人是一件有风险的事情，一旦出现负面新闻，对品牌来说会非常棘手。他还补充道，流量明星的热度对品牌而言并不意味着真实的购买力，因为这并不能排除数据作假的可能。

　　于是，越来越多的品牌选择将鸡蛋装在不同的篮子里，以降低意外风险带来的损失。最常见的办法是缩短和流量明星的签约时长、增加名目和合作人数。一般而言，奢侈品品牌在代言人挑选上较为谨慎，但其他名头可谓“批量发放”。以Dior为例，仅中国区就设置有十多位大使，且不同的大使只负责某一类产品条线。快消品牌的策略往往是缩短签约时间，同时保有多位代言人。以乐事为例，代言人签约时间大部分是以半年为一期。继杨紫于去年12月底成为代言人后，乐事在2月29日和3月1日又相继官宣了李现和杨超越两位新代言人。

　　肖战事件发生后，各大品牌方的反应成为了众人关注的焦点。目前，宝洁旗下的佳洁士和Olay纷纷更换了置顶微博，但Olay于3月1日在微博上发布的肖战相关微博还可以正常查看；蒙牛真果粒则延后了新产品花果轻乳的官宣日期。此外，肖战还是《新笑傲江湖》、统一开小灶、roseonly和小鹿茶的代言人，这些品牌的社交平台和电商网站并未撤下肖战相关物料。

　　据《第一财经》YiMagazine向淘宝客服求证，此次风波并不影响统一开小灶与肖战的合约计划，宝洁公司公关部则表示“暂不回应”。

　　对肖战团队和品牌方而言，后续如何发展还是个未知数。“因为不是肖战本人的错，直接解约赔偿的可能性不大，对品牌来说，这件事对品牌声誉的影响大于对实际销量的影响。”yoyo表示，就眼前的情况而言，品牌方与肖战的长期合约难以解除，但短期合约的续约会更难。

　　此次事件之后，如何衡量流量之于品牌的价值，品牌方恐怕会更加谨慎。

　　商务合作之外，肖战参演的影视作品也受到了波及。电视剧《庆余年》和综艺《明星大侦探》第五季纷纷被网友刷低分，《陈情令》的豆瓣评分更是在短时间内由8.2跌至7.9。

　　“疫情过后的影视寒冬，流量明星手里的资源本来就不多。”小苍表示，在当前僧多粥少的形势下，投资方和剧方的话语权要高于流量明星本人，这起争端对肖战团队的影视资源可谓雪上加霜。

　　有消息人士称，肖战的艺人合约虽然签在哇唧唧哇，但商务和影视合约分别签给了和颂传媒与新丽传媒。尽管新丽并未出面证实此消息的准确性，但肖战参演的《庆余年》《诛仙Ⅰ》都是新丽制作发行，待播的《斗罗大陆》《狼殿下》等剧集也都由新丽出品。若合约关系属实，流量明星的口碑“下坠”无疑会给新丽带来巨大的业绩压力。目前，哇唧唧哇公司并未对肖战事件作出任何官方回应；而《第一财经》YiMagazine向新丽传媒求证时，对方先称肖战与新丽并未签约，后又表示暂不回应。

　　新丽传媒成立于2007年，是一家影视制作公司。2018年8月，阅文集团在中期财报中宣布以人民币155亿元收购新丽，交易以分期付款方式完成，其中包括一个基于财务表现的获利计酬机制，该协议也因此被业内戏称为阅文与新丽间的“对赌协议”。该机制要求，收购完成后，新丽于2018年、2019年、2020年需分别实现不低于人民币5亿元、7亿元、9亿元的净利润。若新丽无法完成年度净利润指标，阅文则会扣减应支付给新丽的分期金额。

　　而阅文集团公布的2019年中期财报显示，截至去年6月30日，新丽实现收入人民币6.64亿元，其中净利润仅9550万元，与对赌协议中规定的7亿元净利润相差甚远。

　　面对2020年的9亿净利压力，顶级流量肖战对于新丽就显得极为重要。但作为一家影视公司，新丽在明星危机公关方面似乎心有余而力不足。当肖战事件发生后，网络流传的一张朋友圈截图显示，新丽传媒副总裁、肖战经纪人于婉琴引用《乌合之众》感慨道，”我们不该对群体求全责备，说他们经常受到无意识因素的左右，不善于动脑筋。在某些情况下，如果他们开动脑筋考虑起自己的眼前利益，我们这个星球上根本就不会长出文明，人类也不会有自己的历史了。”

　　来源：第一财经

（编辑：二游网_173173游戏网）

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