2020出海指南：趋势、竞品拆解法以及跑不完的ab实验

导语：3.Firebase： 之前我参加过一场Google Play的出海分享会。我们耳熟能详的一款国内社交软件探探，他们的增长VP说，谷歌的Firebase提供的APP可接入AB测试工具比他们自己花了大半年搭建的AB测试还好用，至少不差。虽然

　　3.Firebase： 之前我参加过一场Google Play的出海分享会。我们耳熟能详的一款国内社交软件探探，他们的增长VP说，谷歌的Firebase提供的APP可接入AB测试工具比他们自己花了大半年搭建的AB测试还好用，至少不差。虽然收费但是性价比不错。

　　4。谷歌云平台是必须要接入的，要付钱但请你无条件接入。这钱肯定是值得的。开通了谷歌云平台，你才能去开通及时通知这个功能。及时通知是干嘛的？就是给你发送通知告诉你用户订阅状态发生改变，让你第一时间知道用户订阅、取订、续费成功等等状态。有了这些，你才能针对这批用户做更精细化的运营。你不去开通，你只能通过每个阶段去主动向Google后台查询用户订阅状态去做出对应动作，这是非常不科学不及时的。

　　这部分内容不分谷歌和苹果~

　　1）不论苹果还是谷歌的后台，对于设定SKU的时候都提供附加选项，可以让开发者设置订阅项的试用期或者首期优惠，比如免费3天之后每月30元或者说首月6元，之后每月30元。哪个效果最好，取决于自己的产品属性，比如使用场景的频次高低。

　　2）针对每个SKU，我们可以设置一个Grace Period， 意味着如果当一个用户到期因为非主观原因续费失败比如信用卡没了余额，在宽限期内用户依然享有订阅的服务，给用户在这段时间去解决支付问题，这个时间段的给予，其实是属于一个人性化挽回的方法。

　　然而Account Hold的差别就在于， 它不保留用户订阅期间的权力， 同时依然会每天都尝试扣费。这个Accound Hold现在都是自动开启的， 不需要额外操作。两者的应用场景，我在我的[谷歌使用圣经]的文章里有提到，有兴趣点击旁边的文案跳转去看看。

　　3）在App Store， 我们经常看到别人家的App在他们名字的搜索结果下面还会多一个订阅产品的露出，这个目的其实是服务于ASO。霸屏效果非常棒，有效阻绝了竞品的露出。这个在订阅项里可以设置去推广该订阅项，就能实现露出了。

　　4+5）整个市面上把订阅SKU矩阵玩得最溜的就是Tinder。我公众号关于[Tinder的产品分析文章]，里面针对这块领域有非常全的图文拆解，涉及他们是如何利用订阅SKU的分组功能结合用户年龄去做价格歧视，以28岁作为分水岭去展示不同价格。同时文章也覆盖了Tinder是怎么利用upgrade/downgrade去玩转TinderGold/TinderPlus两种等级的订阅，有兴趣可以去细读一下。

　　本文核心内容展开

　　进入市场的第一步，除了目标市场的用户调研，你可能很关心的是目标市场的竞品的获客和营收能力。

　　首先一个产品，持续的获客无非2种 1。 付费投放  2。 自然推荐  

　　至于做一场营销爆款活动都是暂时性的，可持续发展力最多不会超过1个月。

　　所以竞品怎么持续获客，以及可持续获客的能力怎么样？怎么查？

　　第一步 - 就是去看对方的下载排名，接着看畅销榜的排名确认它的收入和下载量，从而得出它的ARPU值，大概就知道它的产品做得好不好值不值得参考。

　　第二步 - 就是去查竞品的获流渠道，怎么搜？去各大投放渠道直接搜对应名字的广告，搜得到那就看它的素材量，量大基本知道它是主要靠广告投放了。对应市场的投放成本，都是相对公开的知识，如果不清楚，找一个代理团队问问就知道了。然后你就可以关注ARPU值能不能打正投放成本。如果能，大概你就能确认对方的操盘套路是什么。

　　第三步 - 然后下载体验对方的产品，拆解一下为什么付费那么高可以帮助打正投放成本。一般这类产品的付费引导都很强（典型的就是俄罗斯人的App），共性非常好辨识。

　　如果你还不确信，直接去查找背后操盘的人是谁。我的实战就是知道开发者是谁，Google对方公司，然后去找对方的CMO或者CPO是谁，官网上找不到信息？

　　那就去领英去找，如果找到恭喜你，你就去查这个人过去的工作履历。奇妙就在此处诞生，我之前就查过一个竞品的CMO是从Aplaons出来，之后工作又去了Gismart，再之后就去了我们竞品的公司，所以马上就确认了对方公司的打法。

　　返回第二步 - 如果查对方的产品名字但广告信息不能找到，怎么办？那就回到对方的官网下载页？流量都从哪来？看看有没有线索。因为大部分的外部引流，必然是要通过一个落地页中转，才会根据手机去适配跳转对应的引用市场！通过这个再查引流的源。

　　同时，看看拆解对方的产品，看看用户的分享传播行为的链路怎么样。基本上老练的增主官能判断出产品的分享流程有没有效果，大概能占到正常流量的%。如果分享路径顺利成章，那么也没其他的付费引流，这款App就是断定是靠口碑传播起来的。

　　另外，当你突然看到你的竞品流量激增，也不需要一惊一乍，看看投放有没有变化，如果没有查出花絮，再去看看渠道的推荐位有没有它。最后再就去看一个指标，搜索指数：

（编辑：二游网_173173游戏网）

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