别的传奇游戏还在拉人头，这家公司已经收加盟费了

 　　最近游戏新知发现，一家名字都没有听说过的游戏公司声称自己2020年营收达到了7.5亿。7.5亿年营收是什么概念，这差不多就是2个冰川网络、半个恺英网络的营收。

　　这家公司产品结构单一到可以说是寡淡，就靠着一款传奇产品活着。

　　传奇游戏并不新鲜，新鲜的是这家公司创造了「世上前所未有」的运营模式。

　　合作商

　　一款游戏有1500+代理商

　　这家公司我们暂且称它兔绳网络（化名），2011年成立。那时候盛大网络（现盛趣游戏）代理的《热血传奇》出现已经有10年了，而且传奇游戏的热度丝毫没有衰减。兔绳网络开发了传奇类游戏《代号TS》（化名）并打算把游戏给别人代理发行。

　　虽然自称是游戏代理，但实际运营起来是熟悉的「奶茶店加盟割韭菜」模式。

　　2015年的时候兔绳网络举办了一场合作伙伴大会，当时参会的创业团队总共超过200个。按照兔绳网络宣传的最新数据，2019年找到500多家代理商，累计超过1500多家代理商。

　　根据公司在企查查上的介绍，年营收来到2亿的时候甚至一度筹划上市。近期根据官方的宣传表示，2019年营收达到6亿元，2020年营收已经超过7.5亿元。这家十年历史的游戏公司人员规模也不大，他们的团队仅有260人。

　　代理模式怎么玩？

　　早年打着「0门槛、0成本、0风险」的旗号，兔绳网络还真就把这一产业生态链做起来了。

　　代理商可以根据基础的游戏版本再做开发，官方商务表示每一个新版本的相似度都不超过70%。

　　尽管游戏底层都一样，但只要代理商愿意花钱，就可以发行一款连名字、美术、数值都不一样的传奇游戏。也可以选择一个版本单纯地进行联运，节省了一笔开发费用，但拿到的分成会少一点。

　　疯狂割韭菜的代理模式

　　兔绳网络是怎么做到这种程度的暴利呢？

　　首先是加盟费。游戏新知向业务人员的咨询得知，代理商首先需要交2万的加盟费和2万的保证金，保证金在结算里扣除，退出代理后可以退还。换而言之这里的收入已经稳赚2万，要是代理商能拉到玩家又多了2万流动现金。

　　加盟之后要交服务器费用，基础费用是1000元/台/月/区。

　　由于传奇类游戏大都选择滚服来进行运营，游戏需要不断开设新的服务器来吸引玩家，服务器数量也会比较多。

　　两个月前兔绳网络发布公告表示要为区服迁移服务器，其中显示版本区服的数量大约为17500个。也就是说，即便排除掉新进的代理商加盟费、玩家充值的流水收入分成，兔绳网络仅靠这1万多个服务器就可以有超过2亿的年收入。

　　代理了游戏自然还需要推广。

　　这些游戏因为版号问题没有上架App Store和手机应用商城等平台，几乎没有自然流量可言。据游戏新知了解，《代号TS》在2018年取得版号，代理版本都会在游戏网站底部打上同一个版号，但一个版号上千个游戏包，自然都没法在正规渠道上架。

　　买量可能对代理商来说又太贵了。根据DataEye统计数据显示，《代号TS》衍生版本的买量投放不仅分散而且数量都很少。买量素材没有明星代言，投放渠道也都局限在安卓渠道上。

　　买量最多的《代号TS1》也难达到传奇游戏的中位数

　　代理商只能通过购买搜索关键词的方式进行推广。但它虽然是传奇类游戏却不是传奇，连名字都无人知晓的游戏又怎么会有人搜索？

　　面对代理商的困境，兔绳网络也抓住机会发展了另外一条生意，那就是推广业务。

　　上面已经提到了，传奇类游戏需要滚服来维持命脉，兔绳网络就制作了套黄广告网站，广告位置1000元/天，代理商自愿选择上或不上。

　　根据游戏新知观察，网站每天都有上百条游戏广告，兔绳网络一共运营有9个套黄广告网站。估算下来，通过套黄广告获得年收入过亿也并非什么难事。

　　对，就是占一行收1000元/天

　　从一年前开始，兔绳网络还做起了社区化运营的游戏盒子，允许代理商在游戏盒子中投放广告。不过官方商务对此则表示「没什么量」，没打算展开介绍，预计这部分的收入还很少。

　　代理商也可以在《TS营地》（化名）里购买流量币来购买广告位，单条广告在270~500元之间，相比之下便宜不少。但该项目也已经在半年后关停，估计流量情况同样不好。

　　除了上述创收项目之外，兔绳网络还有个收入来源便是玩家充值分成。

　　兔绳网络主打的就是低分成来吸引代理商，游戏的分成每月计算一次，期间的日均流水小于1000元则收取30%的分成、1000~4999元则收取20%的分成、大于5000元则收取15%的分成。

　　其实从流水抽成的档位就可以看出，兔绳网络对于游戏流水并没多么乐观。

　　下游代理商争夺用户

　　兔绳网络的营收成绩只是上游亮丽的风景线，下游的代理商可谓是为了争夺用户而使出浑身解数。

　　张某和吴某都是《代号TS》的代理商，2012年时怀疑自己代理的游戏版本遭到其他代理商的网络攻击，随后多次反过头来攻击其他代理商的游戏，并造成游戏10多个小时瘫痪。后续两人一度被逮捕押在看守所内。

　　将近十年，DDoS这样的下三滥招式还是依然没有被根除。代理商们既然选择了低成本的游戏代理，自然没有购买高防服务器的预算。但服务器攻击的事情很少再闹上法庭。

　　如今代理商已经扩张到相当大的规模，在游戏早期，对手流失的用户还有可能流入自己的游戏版本；如今面对不断滚动的新区服，再来攻击同行不仅是违法行为，而且还损人不利己。

　　所以在近十年的时间里，提及到兔绳网络的案件主要都是私服和黑客的打击。倒不是服务器攻击的情况得到了改善，纯粹就是没这个必要罢了。

　　不过争抢用户的困境时至今日也还在持续。

　　百度指数显示，自2017年以来《代号TS》的搜索指数几乎没有发生过什么变化。换而言之玩传奇游戏的人其实就这么多，而代理商增加的速度上不封顶，蛋糕不够分的情况只会更加严重。

　　《代号TS》的百度指数

　　代理商赚到钱了吗？

　　按照商务人员的说法就是「不能一概而论」，代理成本从几万到几百万都有，具体杂七杂八的成本甚至包括了所谓的学习成本，没有游戏运营、推广经验的代理商大概率都会扑街。言简意赅就是概不负责。

　　反正代理费是收了，营销推广的投入也微乎其微，靠收取的代理费基本已经养得起团队。

　　明眼人都看得出来这种手游代理的风险之大，代理商被骗的新闻也层出不穷，为什么还是会有这么多创业者前仆后继？

　　因为兔绳网络给大家编织了一个又一个富裕蓝图。

　　在10周年宣传短片中，创始人为自己帮助代理商走上住别墅开路虎的生活而感到自傲。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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