专访《漫威：超级争霸战》项目总监翁蓓蓓：相信未来与漫威的战略合作不仅局限于移动端

　　4、是否方便能分享下《漫威：超级争霸战》的一些发行方面的经验吗？或者说发行这种大IP产品有什么值得注意规避的问题吗？

　　说起《漫威：超级争霸战》的国内发行上获得的经验，主要包含两个方面，一个经验是在市场侧的，一个经验是在和IP授权方合作侧的。

　　关于市场侧：

　　大IP当然是获取流量最佳的敲门砖，但千万不要让游戏变成流量的管道，从这头进来，那头流失，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

　　2019年有两个案例让我印象深刻：6月27日后一周内，是电影《蜘蛛侠英雄远征》核心宣发期，游戏虽然未匹配运营活动，但自然新增和收入明显上涨；7月年中游戏大促，虽然已经错过电影核心宣发期，但推出运营活动，游戏在一天内的收入是电影宣发一周的总合。

　　IP游戏新用户获取，更依赖于IP当下市场热度，但市场热度持久性有限，且大量涌入的新客只是IP的粉丝，不代表一定能留存下来转化为游戏的活跃用户或者付费用户。IP游戏的收入，一定是更依赖于运营活动，而非IP市场热度。

　　国际同服的海外代理游戏，当代理发行商对于游戏版本优化和运营节奏的话语权有限的情况下，一定要努力带着镣铐跳舞。

　　此外，大IP当然是获取市场资源和拓展跨界合作的最佳敲门砖，一定记得好好利用。

　　2、IP授权方合作侧

　　这是一个老生常谈的话题，也就是IP的监修问题。

　　我们虽然之前也累积了许多和日本IP合作的监修经验。但漫威作为一个国际一流IP，其对于市场合作方案的把控筛选，对于图片立绘的设计修改，会更加严苛和细致。

　　UGC因为产出质量的不可控，是不被允许的；和食品品牌的跨界合作是有风险的；蜘蛛侠的形象，涉及到比较复杂的版权归属，尽量避免使用；图片如果出现月亮，需要有一些阴影来增加画面的美感——诸如此类。

　　一定要努力带着镣铐跳舞，同时随着经验的累积，再来慢慢总结那些舞姿更美丽。

（编辑：二游网_173173游戏网）

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